Менеджер по B2B / B2G продажам и развитию партнёрской сети

Описание вакансии

Компания: Тематические парки развлечений «Визардия» и «Министерство Магии»

Доход: от 150 000 до 300 000+ ₽ на руки (Фикс + KPI + % от продаж без потолка)

Формат взаимодействия: Гибрид (офис, удаленно, выездные встречи по Москве и МО)

Занятость: Полная, график 5/2

О компании:

«Визардия» и «Министерство Магии» — это два масштабных тематических парка развлечений с уникальным контентом (4700 м² пространства).

Мы продаём не просто «билеты» — мы создаём и реализуем высокодоходные продукты:

• Групповые и школьные посещения, выпускные;
• Корпоративные мероприятия и частные праздники;
• Шоу-программы, спец форматы и ресторанные концепции;
• Комбо-продукты и совместные решения с партнёрами.

Сейчас мы активно расширяем B2B / B2G направление и ищем сильного эксперта по продажам, способного выстроить системный поток клиентов и сделать это направление одним из ключевых источников выручки компании.

Задачи и зоны ответственности:

• Активный поиск и привлечение (B2B/B2G):
• Самостоятельный поиск новых клиентов, выход на ЛПР, проведение переговоров и закрытие сделок под ключ.
• Работа с сегментами: школы, туроператоры и турагентства (Москва и регионы), профсоюзы, корпораты, агрегаторы и программы лояльности.

• Развитие партнёрской сети:
• Построение долгосрочной системы продаж через партнёров.
• Запуск комбо-билетов, сетевых интеграций и совместных продуктов.

• Работа с существующей и потенциальной базой:
• Аудит, сегментация и проработка текущей базы партнёров.
• Реанимация «спящих» клиентов, увеличение объема, частоты продаж и LTV.
• Быстрая конвертация входящей базы потенциальных партнёров в реальные сделки.

• Системные продажи и тендеры:
• Вход в городские программы, работу с государственными структурами (B2G).
• Мониторинг, подготовка и участие в тендерных процедурах.
• Подключение билетных агентств, агрегаторов и витрин продаж.

• Продвижение и ведение воронки:
• Позиционирование продуктов компании в профильных B2B-чатах, сообществах и ассоциациях.
• Ведение сделок в amoCRM, аналитика ключевых показателей и управленческий контроль воронки.

Требования к кандидату:

• Опыт работы: успешный опыт активных B2B-продаж (преимуществом будет опыт в сфере туризма, развлечений, объектах показа, event-индустрии или билетных агентствах).
• Навыки: умение самостоятельно находить клиентов, вести переговоры на уровне первых лиц, отрабатывать возражения и доводить сделки до оплаты.
• Инструменты: уверенный пользователь amoCRM, понимание метрик продаж и воронки.
• Личные качества: ориентация на результат и высокий финансовый доход, системность, инициативность, умение брать ответственность за выручку направления.

Кому вакансия НЕ подойдёт:

• Тем, кто привык работать исключительно на входящем потоке заявок.
• Кандидатам без опыта в B2B-продажах или с боязнью холодных коммуникаций.

Условия работы и мотивация:

• Доход без потолка: Фиксированный оклад + KPI+ % от продаж.

• Ориентир по совокупному доходу:
• Средний результат: 150 000 – 300 000 ₽;
• Выдающийся результат: 300 000+ ₽.
• Гибкий формат: 5/2, гибрид (удалённая работа, посещение офисов, встречи с партнёрами, выезды на объекты, показы площадок).
• Перспективы: при успешных результатах — быстрый рост до Руководителя B2B-направления.
• Продукт: востребованный, уникальный и сильный продукт с высокой конверсией и множеством сценариев монетизации.

Готовы обсудить детально?

Если вы знаете, как выстроить системные B2B-продажи и хотите зарабатывать вместе с нами — отправляйте ваш отклик с сопроводительным письмом!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Управление отношениями с клиентами
• Корпоративные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Проведение презентаций
• Прямые продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• Проведение переговоров
• B2G продажи