Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

Оклад 100 000 ₽ на руки с первого месяца + % от валовой прибыли + премия за выполнение плана. Верхнего ограничения по доходу нет.

Опыт продаж не обязателен.

ПРИМОРСКАЯ ШИННАЯ КОМПАНИЯ работает на рынке с 2013 года и сейчас расширяет отдел продаж.

Мы готовы рассмотреть человека без опыта в продажах, если у него есть главное: ответственность, самостоятельность, умение общаться с людьми и желание развиваться и зарабатывать.

Чем предстоит заниматься

Мы продаём шины и аккумуляторы корпоративным клиентам на Дальнем Востоке: транспортным компаниям, предприятиям со своим автопарком, владельцам спецтехники, строительным и сельскохозяйственным организациям.

В работе будет как действующая клиентская база, так и самостоятельный поиск новых клиентов.

Постепенно вы научитесь:

искать потенциальных клиентов и выходить на нужных людей;

проводить исходящие звонки и переговоры;

выявлять потребность и подбирать продукцию;

готовить предложения и выставлять счета;

вести клиента от первого контакта до оплаты;

работать в 1С и CRM;

организовывать доставку и развивать повторные продажи.

После периода адаптации вам передадут часть действующих клиентов и базу потенциальных компаний.

Чему мы обучим

Знание шин и автомобильной отрасли не требуется.

Обучение проводит руководитель отдела продаж. Вы получите обучающие материалы и постепенно разберётесь в:

ассортименте и особенностях продукции;

B2B-продажах;

переговорах с корпоративными клиентами;

работе в 1С и CRM;

внутренних процессах компании.

Обычно первоначальная адаптация занимает до месяца. На этот период устанавливается индивидуальный план с учётом того, что сотрудник только входит в должность.

Что важно

Продажи — это не только работа с готовыми заявками.

Необходимо будет ежедневно заниматься поиском новых клиентов. Один из рабочих ориентиров — около 20 исходящих контактов новым потенциальным клиентам в день.

Нам подойдёт человек, который:

не боится первым начинать разговор;

спокойно относится к отказам;

выполняет обещанное;

умеет организовывать свой день;

способен самостоятельно искать информацию;

готов учиться и воспринимать обратную связь;

хочет со временем увеличивать доход за счёт собственного результата.

Желателен общий опыт работы от 1–2 лет.

Также необходимы:

уверенное владение компьютером;

грамотная речь;

Что будете продавать

В ассортименте компании грузовые, специализированные, сельскохозяйственные, 4×4 и легкогрузовые шины, а также аккумуляторы.

Работаем с брендами Cordiant, Nortec, Annaite, Taitong, Haida, Goodtyre, Boto, Rockbuster и другими производителями.

У компании два склада во Владивостоке, постоянный товарный запас, регулярные поставки, редкие типоразмеры и возможность заказа продукции под конкретного клиента.

Что предлагаем

100 000 ₽ на руки с первого месяца;

процент от валовой прибыли;

премию за выполнение плана;

доход без верхнего ограничения;

обучение с руководителем отдела продаж;

индивидуальный план на период адаптации;

часть действующей клиентской базы;

базу потенциальных клиентов;

1С:Управление торговлей и CRM;

рабочий телефон и оплату мобильной связи;

компенсацию командировочных расходов;

парковочное место;

корпоративные мероприятия и скидки на продукцию.

График и условия

Понедельник–пятница, 09:00–18:00, обед 1 час.

Суббота, воскресенье и праздничные дни — выходные. Оплачиваемый отпуск.

Основная работа проходит в офисе. Встречи с клиентами — по необходимости, обычно 1–2 раза в месяц.

Возможны редкие поездки по Владивостоку и Приморскому краю.

Как у нас устроена работа

В компании около 15 человек, в отделе продаж работают 5 менеджеров.

У нас минимум лишней бюрократии и быстрые рабочие решения.

На этапе обучения руководитель отдела продаж помогает и консультирует. По мере роста самостоятельности сотрудник получает больше свободы в организации своей работы.

Наша задача — не контролировать каждый ваш шаг, а научить самостоятельно вести клиентов, принимать рабочие решения и отвечать за результат.

Если у вас пока нет опыта продаж, но вы хотите освоить B2B-продажи, готовы общаться с клиентами, учиться и работать на результат — отправляйте резюме.

Предпочтительно начать знакомство с резюме. Также можно написать или позвонить по контактам, указанным в вакансии.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Поиск и привлечение клиентов
• Клиентоориентированность
• Работа с возражениями
• Работа в команде
• Холодные звонки
• Сопровождение клиентов
• Подготовка коммерческих предложений
• Поиск информации в интернет
• исходящие звонки
• входящие звонки
• Пользователь ПК
• Консультирование клиентов
• Выявление рисков
• Заключение договоров