Региональный представитель

Описание вакансии

За что предстоит отвечать:

• Осуществление продаж в зоне ответственности (Респ. Коми, Кировская обл.):
• Развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положение конкурентов, представленность и проч.;
• Выполнение плана продаж sell in /sell out;
• Работа в полях по увеличению вторичных продаж (опт, розница, хорека, сети)

• Развитие дистрибуции на территории:
• Осуществлении поиска и привлечении новых партнеров на территории (ключевых клиентов, сетевых клиентов, оптовиков);
• Презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, увеличение количественной и качественной дистрибуции;
• Контроль над соблюдением дистрибуторами ценовой и территориальной политик;
• Обеспечение необходимого уровня товарного запаса;
• Контроль предоставления отчетности дистрибутором;
• Работа с командами дистрибуторов на территории, еженедельный выезд и работа в полях;
• Контроль ПДЗ, финансовый аудит партнеров;
• Работа с претензиями партнеров, принятие мер к их устранению;
• Посещение собраний ТП дистрибутора. Обеспечение команд дистрибутора необходимыми информационными ресурсами;
• Презентация продукции компании, новинок;
• Совместные визиты с ТП дистрибутора, наставничество\обучение продвижению продукции компании, работа по Must-List;
• Выполнение задач по вторичным \первичным продажам, увеличение АКБ и Must-List;

• Ведение переговоров с партнерами:
• Переговоры с клиентами и партнерами на территории во всех каналах сбыта;
• Контроль выполнения контрактных условий ЛС (вводы, ротации, поднятие цен);
• Организация и выполнение ТМ мероприятий на территории. Выполнение целей акций в период проведения промо.

Что важно:

• Опыт работы в продажах FMCG во всех каналах сбыта;
• Опыт управления продажами через отдел продаж общего прайса;
• Опыт построения и развития дистрибуции в указанных областях;
• Опыт успешных переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибуторами;
• ПК - уверенный пользователь, знание Excel;

Что предлагаем:

• Работа в компании - лидере рынка;
• Полностью "белая" заработная плата;
• Оклад + бонус + дополнительная компенсация связи и авто (при наличии);
• Home-office - 70% времени работа в полях;
• График работы 5\2 с 9.30 до 18.00; командировки возможны (командировочные оплачиваются отдельно).

Ключевые навыки

• Ведение переговоров
• Управление продажами
• Проведение промо акций
• Проведение презентаций
• Планирование продаж