B2B-эксперт по мебельным проектам

Описание вакансии

О компании «СТГ-бюро» — проектная компания полного цикла, которая реализует комплексные проекты по обустройству офисов и коммерческих пространств: от дизайна и проектирования до поставки мебели, освещения, декора, брендирования, логистики и монтажа. Наши клиенты — VK, Яндекс, МТС, Сбербанк, Лукойл и другие федеральные гиганты. Мы предлагаем решение «под ключ» без потери качества и сроков.

Сейчас мы масштабируемся и ищем опытного ведущего специалиста, который готов взять на себя сложные проекты, стать наставником для младших коллег и влиять на стратегию отдела продаж.

Чем ты будешь заниматься 🔥 Ключевые задачи (экспертный уровень)

• 📞 Активный поиск и развитие клиентов – холодные звонки, выход на ЛПР (CEO, коммерческие директора, руководители департаментов), формирование воронки из крупных корпораций.
• 🤝 Проведение переговоров высшего уровня – личные встречи, презентации компании и продукта топ-менеджменту, защита коммерческих условий.
• 📊 Управление полным циклом сделки – от квалификации лида до подписания контракта и передачи проекта в реализацию, включая постпродажное сопровождение.
• 🧩 Стратегическая работа с возражениями и ценообразованием – точечная аргументация, многоступенчатый торг, согласование бюджетов.
• 📄 Подготовка сложных коммерческих предложений – сбор требований, координация с проектной командой, формирование спецификаций, внутреннее согласование условий.
• 🏆 Участие в тендерах и конкурентных процедурах – подготовка пакетов документов, ценовых предложений, презентаций для тендерных комитетов.
• 📈 Аналитика и прогнозирование – ведение CRM, контроль воронки, регулярная отчётность по показателям, планирование личных и командных результатов.
• 👨‍🏫 Наставничество – помощь и обучение младших специалистов, передача опыта, участие в адаптации новичков.
• 🔄 Работа с ключевыми клиентами – выстраивание долгосрочных партнёрских отношений, увеличение LTV, кросс-продажи дополнительных услуг.

Что нам важно в тебе (требования)

• ✅ Опыт в B2B-продажах от 2 до 3 лет, обязательно с активными продажами (холодные звонки, выход на ЛПР).
• ✅ Опыт проведения встреч и переговоров с лицами, принимающими решения (директора, руководители департаментов) – умеешь общаться на равных с топ-менеджментом.
• ✅ Глубокое знание рынка мебели или смежных областей (дизайн интерьеров, строительство, освещение, отделочные материалы) – понимаешь специфику, конкурентов, ценообразование.
• ✅ Уверенные техники работы с возражениями, закрытия сделок и ведения сложных переговоров.
• ✅ Опыт участия в тендерах и работе с документацией (договоры, спецификации, сметы).
• ✅ Системное мышление – умеешь строить воронку, прогнозировать, анализировать результаты.
• ✅ Навыки работы с CRM (опыт внедрения или настройки процессов приветствуется).
• ✅ Грамотная устная и письменная речь – это твой инструмент.
• ✅ Готовность учить других – у тебя есть желание делиться знаниями.

Что мы предлагаем

• 💰 Оклад от 100 000 ₽ (фиксированная часть) + ежемесячные бонусы за KPI + комиссия от валовой прибыли + премия за выполнение плана.

Совокупный доход при выполнении плановых показателей — от 250 000 ₽ (и выше, без потолка). Итоговую сумму готовы обсуждать на финальном интервью.

• 🕘 Гибкий старт дня (9:00 или 10:00), график 5/2
• 💻 Современное оборудование (ноутбук, смартфон) для решения рабочих задач.
• 🏢 Комфортный офис в пешей доступности от метро Электрозаводская, дружелюбная атмосфера без жёсткого дресс-кода.
• 🚀 Реальные проекты с крупнейшими брендами – твой опыт будет расти экспоненциально.
• 📚 Обучение и повышение квалификации за счёт компании, участие в профильных выставках и мероприятиях.
• 📈 Карьерный трек: Senior → Руководитель направления/Коммерческий директор – мы растим лидеров внутри.
• 🤝 Стабильность, прозрачная мотивация, быстрые решения и уважение к твоему опыту.

Условия носят ознакомительный характер и не являются офертой. Окончательные условия обсуждаем на собеседовании.

Если ты эксперт и хочешь влиять на результат, а не просто отсиживать часы – ждём твой отклик. Свяжемся в течение дня, расскажем всё в деталях

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Холодные продажи
• Дизайн интерьера
• Оценка потребностей клиентов
• Ориентация на клиента
• Прямые продажи
• Работа с большим объемом информации