Руководитель отдела развития сети (аренда и локации)

Описание вакансии

ЭМ Рент развивает сеть технологического оборудования на площадках партнёров в Москве: постаматы, цифровые рекламные экраны и зарядные станции.

Сейчас мы масштабируем сеть и ищем руководителя, который возьмёт на себя направление локаций целиком: поиск новых площадок, переговоры и договоры, работу команды и удержание действующих объектов.

Нужен не только руководитель, который умеет контролировать воронку, но и сильный переговорщик, способный самостоятельно подключаться к ключевым сделкам.

Что предстоит делать

• руководить командой менеджеров по поиску и развитию локаций;
• ставить планы и нормы активности, контролировать воронку и результат;
• выстраивать системный поиск новых площадок: ТЦ, БЦ, ЖК, управляющие компании, street retail и сетевой ритейл;
• вести переговоры с собственниками и арендаторами по ставкам и условиям размещения;
• подключаться к сложным и крупным сделкам;
• контролировать путь объекта от первого контакта до подписанного договора и запуска;
• работать с действующей сетью: продление договоров, пересмотр условий, предотвращение демонтажей и оперативная замена выбывающих локаций;
• учитывать требования партнёров к объектам: трафик, технические условия, возможность подключения оборудования;
• формировать скрипты, стандарты работы и материалы для команды;
• анализировать воронку: план/факт, конверсии, сроки и стоимость привлечения локации;
• участвовать в развитии системы мотивации отдела.

Что для нас важно

• опыт управления отделом развития сети, B2B-продаж или командой по поиску локаций;
• опыт постановки планов, управления воронкой и контроля работы менеджеров;
• сильные навыки переговоров с собственниками, управляющими компаниями и корпоративными партнёрами;
• опыт самостоятельного заключения договоров;
• понимание коммерческих условий аренды и размещения;
• умение не только поддерживать существующий процесс, но и выстраивать его там, где требуется систематизация.

Особенно интересен опыт в компаниях, которые активно развивают физическую сеть: ритейл, ПВЗ и постаматы, вендинг, банкоматы и терминалы, наружная и digital-реклама, кикшеринг, зарядная инфраструктура, телеком и другие сетевые проекты.

Опыт именно в этих сферах будет преимуществом, но не является обязательным.

Условия

• совокупный доход — около 250 000 ₽ в месяц: фиксированная часть 100 000 руб. + бонус по KPI;
• офис: Москва, Цветной бульвар, 16/1, м. Цветной бульвар;
• работа предполагает встречи и выезды на объекты;
• прямое взаимодействие с руководством компании;
• возможность влиять на процессы, структуру отдела и систему мотивации;
• действующая сеть и команда — направление не нужно создавать с нуля.