Руководитель бизнес-направления Госномеров

Описание вакансии

Руководитель бизнес-направления ГРЗ

Ищем руководителя, который возьмет действующее направление по изготовлению и продаже государственных регистрационных знаков и масштабирует его в федеральный бизнес.

Четыре обязательных критерия к кандидатам:

• Реальный подтвержденный опыт работы именно в госномерах!
• Подтвержденный опыт управления людьми, желательно распределенной структурой.
• Конкретные измеримые результаты: запуск точек или направлений, рост выручки или прибыли, масштабирование бизнеса.
• Высокая самостоятельность.

Уже есть:

• действующие точки ГРЗ;
• федеральная сеть ПТО;
• клиентский поток;
• оборудование и сотрудники;
• первые продажи через Avito с доставкой по России.

Цель роли

Увеличить валовую маржу направления.

Задачи

• Провести аудит точек, продаж, оборудования, цен, себестоимости, мотивации и конкурентов.
• Понять, почему одни точки продают хорошо, а другие не используют потенциал.
• Увеличить продажи ГРЗ на существующем потоке ПТО.
• Настроить обучение, скрипты, мотивацию и контроль конверсии сотрудников.
• Работать с региональными директорами и добиваться результата без прямого подчинения всех сотрудников.
• Определять, где выгодно запускать новые точки ГРЗ.
• Считать экономику запусков: спрос, трафик, CAPEX, персонал, окупаемость.
• Развивать внешние каналы продаж: Avito, интернет-реклама, доставка по России, партнеры, B2B.
• Оценить потенциал точек около МРЭО/ГИБДД.

Требования

• Опыт управления бизнес-направлением, сетью точек или распределенной структурой.
• Подтвержденный опыт масштабирования: рост точек, клиентов, заказов, выручки, маржи или прибыли.
• Умение считать P&L, unit-экономику, маржинальность и окупаемость инвестиций.
• Опыт управления людьми: задачи, контроль, обучение, мотивация, требовательность.
• Высокая самостоятельность.
• Умение добиваться результата в матричной структуре.
• Готовность отвечать за финансовый результат, а не за процесс.

Плюсом будет опыт

• в ГРЗ;
• в автомобильных услугах около МРЭО/ГИБДД;
• в сетевых автосервисах;
• во франчайзинговых или региональных сетях;
• в офлайн-бизнесе с Avito/e-commerce и доставкой.

Не подойдут

• специалист по изготовлению номеров без опыта развития бизнеса;
• руководитель одной точки без масштабирования;
• администратор без ответственности за P&L;
• исполнитель, которому нужен постоянный контроль;
• кандидат без конкретных измеримых достижений;
• «генератор идей», который не доводит проекты до результата;
• руководитель, который объясняет отсутствие результата тем, что сотрудники ему не подчинялись.

Мотивация

• Ориентир по заработной плате- 200 000 ₽ (обсуждается на собеседовании).
• Обязательна существенная переменная часть, привязанная к финансовому результату направления.

Мы предлагаем

• действующее направление с понятной экономикой;
• инфраструктуру федеральной сети ПТО;
• готовность инвестировать в новые точки при рабочей экономике;
• возможность вырастить направление в федеральный бизнес;
• перспективу расширения зоны ответственности на другие автомобильные услуги.