Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

Коммерческий директор

О компании

Финтех-стартап, развивающий мобильный финансовый сервис для массового сегмента на рынках Латинской Америки. Продукт готов к выходу на рынок, финансирование [подтверждено / привлечено]. Основатели обладают опытом построения технологических и финансовых бизнесов.

Компания формирует топ-команду и переходит к активной коммерческой фазе.

О роли

CMO / Коммерческий директор входит в состав топ-менеджмента, подчиняется CEO и несёт полную ответственность за коммерческий результат компании: привлечение клиентов, продажи и выручку.

Ключевая задача первого месяца — запустить продажи и получить первые подтверждённые результаты в течение 30 дней. Далее — построить коммерческую функцию и масштабировать привлечение до уровня свыше $1 млн маркетинговых инвестиций в месяц при целевых показателях окупаемости.

Ожидаемые результаты

Первые 30 дней

Запуск продаж. Первые платящие клиенты, 2–3 протестированных канала привлечения, работающая аналитика, первые данные по CAC и конверсии. Найм ключевых специалистов или подрядчиков для немедленного старта.

3 месяца

Утверждённая стратегия роста, подтверждённая модель unit-экономики, портфель окупаемых каналов, устойчивый рост продаж месяц к месяцу.

6 месяцев

Сформированная команда по ключевым направлениям, управляемая модель наращивания бюджета, кратный рост клиентской базы и выручки.

12 месяцев

Маркетинговые инвестиции свыше $1 млн в месяц с целевым ROMI, масштабируемая коммерческая модель, готовность к выходу на новые рынки региона.

Ключевые задачи

Запуск и продажи

• запуск продаж и первых каналов привлечения в сжатые сроки;
• быстрое тестирование гипотез и масштабирование работающих решений;
• ответственность за план продаж, привлечения и выручки.

Стратегия

• разработка и реализация go-to-market стратегии и стратегии роста;
• позиционирование и ценностное предложение продукта на рынке;
• участие в стратегических решениях по продукту, рынкам и привлечению инвестиций.

Экономика

• управление маркетинговым бюджетом и его окупаемостью;
• модель unit-экономики и финансовая модель роста совместно с CEO;
• управление ключевыми метриками: CAC, LTV, payback, ROMI, конверсия, удержание.

Организация

• построение коммерческой функции с нуля: структура, найм руководителей направлений (performance, креатив, CRM и удержание, аналитика, партнёрства);
• система KPI, отчётности и управленческого контроля;
• выбор и управление агентствами, медиапартнёрами и подрядчиками;
• стратегические и дистрибуционные партнёрства.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

Опыт

• не менее 3 лет на позиции CMO, Commercial Director, VP Growth или Head of Marketing;
• опыт в финансовом секторе: платёжные сервисы, необанки, инвестиционные платформы, кредитование, цифровые активы;
• подтверждённый опыт быстрого запуска продаж нового продукта, с первыми результатами в течение 1–2 месяцев;
• опыт построения коммерческой функции с нуля и её масштабирования;
• управление маркетинговыми бюджетами от $300 тыс. в месяц с подтверждённой окупаемостью;
• опыт работы на рынках Латинской Америки;
• опыт формирования команд и найма руководителей;
• опыт взаимодействия с акционерами и инвесторами.

Компетенции

• скорость принятия решений и исполнения;
• сочетание стратегического мышления с готовностью лично запускать процессы на старте;
• управление на основе данных: unit-экономика, финансовое моделирование, аналитика воронки;
• работа в условиях высокой неопределённости;
• лидерство и умение быстро привлекать сильных специалистов.

Языки

• португальский и/или испанский, английский на рабочем уровне.

Преимуществом будет

• опыт на крупнейших рынках региона (Бразилия, Мексика);
• наличие в регионе готовой сети специалистов, агентств и партнёров для быстрого старта;
• опыт в мобильных приложениях (app install, MMP, ретеншн);
• опыт масштабирования маркетинговых инвестиций свыше $1 млн в месяц;
• знание регуляторной среды и ограничений в продвижении финансовых продуктов в регионе.

Условия

• фиксированное вознаграждение от $10 000 в месяц;
• бонус за выполнение KPI, включая результаты первого месяца;
• опционная программа / участие в капитале;
• позиция в топ-менеджменте с широкими полномочиями и прямым влиянием на стратегию компании;
• ресурсы на построение команды и маркетинговые инвестиции с первого дня;
• формат работы: удалённо / релокация.

Сопроводительное письмо

Просим кратко описать 2–3 наиболее значимых проекта:

• компания, рынок и исходная ситуация;
• ваша роль и зона полномочий;
• за какой срок были получены первые продажи;
• размер маркетингового бюджета и команды;
• ключевые метрики: CAC, LTV, payback, ROMI;
• достигнутый результат.