Менеджер по активным продажам (B2B, холодные звонки)

Описание вакансии

Актив Сервис Самара сопровождает проекты развития и расширения команд промышленных и инженерных компаний.

В рамках одного из текущих проектов открыт подбор в Научно-производственный центр «Самара».

Научно-производственный центр «Самара» — высокотехнологичная компания, основанная в 2005 году, специализирующаяся на защите от коррозии элементов ТЭК, включая скважинное оборудование и трубопроводы. Услуги центра включают: судебную экспертизу, разработку оборудования, инжиниринг трубной продукции и метрологическое обслуживание.

В команде НПЦ «Самара» — высококвалифицированные специалисты с кандидатскими степенями в области химии, физики и других смежных дисциплин. Центр активно занимается научными исследованиями и разработками, опубликовал более 100 научных статей и получил более 10 патентов.

В связи с расширением коммерческого направления НПЦ «Самара» открывает позицию «Лид-менеджер (Менеджер по активным продажам)».

Мы ищем именно Лид-менеджера на ЗВОНКИ — специалиста, который быстро и без потерь доводит целевого клиента до состоявшейся встречи с профильным специалистом. Вы не продаёте и не закрываете сделку — это задача профильного специалиста.

Компания предлагает:

• Конкурентная заработная плата, итоговый размер которой обсуждается с успешным кандидатом.
• Официальное трудоустройство и регулярные выплаты заработной платы дважды в месяц без задержек.
• Работу в офисе по адресу: г. Самара, Гаражный проезд, 3Б (современный производственно-офисный комплекс).
• Стандартный график работы — с 9 до 18.
• Реальную техническую поддержку: инженеры и эксперты НПЦ всегда на связи.

Основные задачи:

• Ежедневно совершать результативные холодные звонки B2B-клиентам (с полноценными разговорами).
• Обходить секретарей, выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения): главный инженер, директор по качеству, руководитель направления.
• Выявлять потребность клиента и квалифицировать лид.
• Отрабатывать возражения («уже работаем», «нам ничего не надо»).
• Назначать встречи и передавать их профильным специалистам НПЦ.
• Вести сделки в CRM Битрикс24.

Требования к кандидату:

• Опыт активных продаж от 1 года.
• Знание техник SPIN, обхода секретаря и выхода на ЛПР.
• Владение базовыми этапами: выявление потребности, презентация, отработка возражений.
• Уверенная работа в CRM (Битрикс), аккуратное ведение карточек клиентов.
• Дисциплинированность: не теряет заявки, соблюдает метрики и задачи.
• Грамотная устная речь.

Будет преимуществом:

• Опыт в промышленном B2B (машиностроение, нефтегаз, ТЭК, испытания, экспертиза).

Если вас заинтересовала позиция, направляйте резюме — мы свяжемся с вами для дальнейшего общения.

P. S. В сопроводительном письме расскажите, сколько результативных холодных звонков в день вы совершали на прошлом месте и сколько встреч с ЛПР в неделю реально назначали.

Ключевые навыки

• B2B Продажи