Директор по продажам

Описание вакансии

Привет! Давай знакомиться!

Revoluterra — продуктовая IT-компания, которая с 2016 года создаёт B2B-продукты и сервисы для бизнеса.

Сегодня у нас 200+ сотрудников, собственные технологические продукты, активное развитие новых направлений и высокий темп изменений.

Мы сейлзово-центричная компания: продажи — один из главных драйверов бизнеса. Поэтому ищем директора, который сможет не просто управлять отделом, а построить масштабируемую систему продаж через сильных руководителей.

Кого мы ищем

Нам нужен директор по продажам с реальным опытом управления B2B SaaS-продажами.

Важно, чтобы вы уже работали именно с продуктовым IT / SaaS-бизнесом, понимали специфику продажи цифрового продукта и умели масштабировать коммерческий результат не только за счёт личных продаж, но и через руководителей.

Опыт именно в B2B SaaS для нас принципиален. Опыт только в агентском бизнесе, интеграции, консалтинге, классическом B2B или продаже услуг без SaaS-продукта не является релевантным.

Отдельно важен опыт работы с CEO / фаундером как частью коммерческой системы: продвижение экспертизы CEO, использование личного бренда и контента руководителя для генерации спроса, усиления доверия к продукту и развития продаж.

Задача директора:

Создать сильную систему продаж, которая масштабируется через людей и руководителей и даёт прогнозируемый коммерческий результат.

Что предстоит делать:

• Управлять продажами через РОПов и развивать их как самостоятельных руководителей.
• Строить и масштабировать отделы продаж.
• Анализировать воронку, показатели и экономику продаж, находить точки роста.
• Разрабатывать и проверять гипотезы: от скриптов и процессов до инструментов автоматизации.
• Планировать рост команд с учётом найма, адаптации и производительности.
• Участвовать в сложных переговорах и продажах.
• Выстраивать систему, в которой результат не зависит только от личных продаж директора.
• Работать совместно с CEO над коммерческим позиционированием, развитием экспертности и использованием личного бренда руководителя как инструмента продаж и привлечения клиентов.

Нам важно, чтобы у вас был опыт:

• Управления B2B-продажами в SaaS / продуктовой IT-компании.
• Управления руководителями продаж / РОПами.
• Построения или масштабирования отделов продаж.
• Личных продаж и сложных B2B-переговоров.
• Работы с воронкой, прогнозированием и экономикой продаж.
• Выращивания руководителей и передачи им своих рабочих инструментов.
• Принятия решений на основе цифр, а не ощущений.
• Масштабирования продаж именно SaaS / цифрового продукта, а не только услуг или проектов.

Будет большим плюсом:

• Опыт построения outbound-продаж в B2B SaaS.
• Опыт работы с несколькими продуктами или направлениями одновременно.
• Опыт вывода нового SaaS-продукта на рынок или масштабирования уже работающего продукта.
• Опыт совместной работы с CEO / фаундером над генерацией спроса и продажами.
• Понимание CEO-маркетинга: личный бренд руководителя, экспертный контент, публичные выступления, медиа и другие каналы, которые помогают формировать спрос и доверие к продукту.

Важный момент:

В Киберматике руководитель должен понимать продажи изнутри: изучить продукт, самостоятельно пройти практику продаж, работать с реальными клиентами, проверять гипотезы и показывать команде, как достигается результат.

Если вам комфортнее ставить задачи сверху, контролировать отчёты и не погружаться в операционную работу — эта роль вам, скорее всего, не подойдёт.

При этом мы ищем не «суперпродавца», который лично закрывает все сделки, а руководителя, который умеет превращать собственный опыт в систему и выращивать руководителей, способных повторять результат.

Какой человек нам нужен:

1. Продюсер, а не передатчик.

Мы ценим людей, которые берут ответственность за результат целиком: критически оценивают информацию, сами ищут решение и доводят дело до конца.

2. Прямой в коммуникации.

Если есть проблема — говорим о ней сразу. Если не понимаем — спрашиваем. Если договорённость не выполняется — не прячем проблему, а заранее передоговариваемся.

3. Самостоятельный.

Нам не нужен руководитель, которого нужно постоянно контролировать. Важно уметь самому организовать работу, видеть риски и принимать решения в своей зоне ответственности.

4. Ориентированный на результат.

Мы не любим красивые процессы ради процессов. Гипотезы проверяем на практике, работающие решения внедряем и двигаемся дальше.

5. Уважающий людей.

Требовательность к результату у нас сочетается с нормальным человеческим отношением. Мы развиваем людей, даём обратную связь и ожидаем того же от руководителей.

Что предлагаем:

• Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании.
• Прямое взаимодействие с фаундерами.
• Возможность строить и масштабировать собственную систему продаж.
• Сильную команду и развитую инфраструктуру продаж.
• Открытую коммуникацию и минимум бюрократии.
• Современные инструменты автоматизации и аналитики.
• Высокий темп развития и возможность профессионального роста.

Если вы умеете продавать сами, выращивать сильных руководителей и строить систему, которая масштабирует результат в B2B SaaS, будем рады познакомиться.

На первом этапе нам важно увидеть ваш реальный опыт:

• с какими SaaS-продуктами вы работали;
• какой был размер бизнеса и команды продаж;
• какие команды вы создавали или развивали;
• каких коммерческих результатов достигали;
• сколько руководителей вырастили;
• что именно в этих результатах было сделано лично вами;
• был ли у вас опыт работы с CEO / фаундером над генерацией спроса и развитием его экспертности.

Поэтому будет небольшая анкета от нашего бота.