Менеджер по развитию партнерской сети

Описание вакансии

Привет, будущий коллега!

Мы Resorto, сервис продвижения и бронирования бань, SPA-комплексов и загородных мест отдыха. Помогаем людям находить лучшие места для отдыха, а партнерам привлекать новых гостей и увеличивать загрузку объектов.

Коротко о нас, чтобы понимать масштаб:

• Один из заметных игроков рынка Санкт-Петербурга и Ленобласти, активно выходим в Москву.
• Растем быстрее, чем позволяют текущие ресурсы команды, а команда у нас небольшая.
• Работаем напрямую с собственниками бизнеса: банные комплексы, SPA-центры, загородные клубы, отели.
• Продукт растет: трафик и показатели уверенно идут вверх, узкое место сейчас именно продажи.

Эта роль

Не «менеджер, который разбирает отклики и закрывает план». И не «холодный обзвон ради обзвона».

Нам нужен человек, который приведёт партнёра и не отпустит его после первой сделки. Будет вести отношения дальше, сопровождать, следить, чтобы партнер оставался с нами. Потому что наша модель - это не разовая комиссия, а постоянная работа с объектом.

Культура, коротко

Стартап, где фаундер в найме и в продажах участвует лично. Минимум бюрократии - решения принимаются быстро, идеи не тонут в согласованиях. Мы ждем инициативных людей, которые способны сами разобраться в рынке, а не ждать инструкций на каждый шаг.

Что предстоит делать

Привлекать новых партнеров

• Искать и подключать банные комплексы, SPA и загородные объекты в СПб и Москве.
• Проводить переговоры с собственниками и руководителями бизнеса — онлайн и лично на объектах.
• Презентовать платформу и подбирать подходящий формат сотрудничества.

Вести партнеров дальше

• Сопровождать клиентов после подключения, не бросать после первой сделки.
• Выстраивать долгосрочные отношения, продлевать сотрудничество.
• Следить за загрузкой партнёров и помогать им получать от платформы больше пользы.

Влиять на продукт и процессы

• Передавать обратную связь с рынка в команду.
• Предлагать, как улучшить процесс продаж и работу с клиентами - если увидите, что можно сделать лучше, вас услышат.

Что мы ожидаем

Must have:

• Опыт B2B-продаж или развития партнерств.
• Уверенные навыки переговоров - умение продавать через ценность, а не через скидку.
• Готовность к личным встречам с партнёрами (нужен человек, живущий/работающий в СПб или Москве).
• Самостоятельность: способность организовать свою воронку без постоянного контроля.

Nice to have:

• Опыт в HoReCa, туризме, гостиничном бизнесе или интернет-сервисах.
• Наработанные контакты в сфере загородного/банного отдыха.
• Опыт работы в стартапе на стадии активного роста.

Нам по пути, если это про вас

• Вы не боитесь общаться с собственниками и первыми лицами бизнеса.
• Вам интереснее выстроить отношения с партнером, чем закрыть сделку и забыть.
• Вы любите предпринимательскую среду и быстрые изменения больше, чем стабильные регламенты.
• Вы готовы быть на связи с рынком - видеть, что реально нужно партнёрам, а не работать по шаблону.

Наше предложение

• Оклад + прозрачная бонусная система, привязанная к результату (обсуждаем на собеседовании).
• Удалённый формат работы.
• Прямая работа с основателем компании - без прослойки согласований.
• Реальное влияние на рост компании: вы не один из многих, вы часть небольшой команды, где виден вклад каждого.
• Карьерная перспектива - до руководителя направления продаж/развития бизнеса, по мере роста компании.​​​​​​​

Как к нам попасть:

• Откликаетесь на вакансию.
• Собеседование с HR - знакомство, обсуждение портрета и условий.
• Собеседование с руководителем направления.
• Выход в команду и начало работы.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Навыки переговоров
• Заключение договоров
• Прямые продажи
• Business Development
• B2B Продажи
• Проведение презентаций