Менеджер по продажам IT-решений / Sales (B2B)

Описание вакансии

О компании:

Мы — IT-компания СОФТОМНИТЕЛ, продуктовая IT-компания и системный интегратор. За спиной 340+ проектов для бизнеса. С 2011 года мы помогаем бизнесу (банкам, страховым, мед. центрам, ритейлу) продавать больше и обслуживать клиентов лучше.

Мы внедряем Телефонию, Омниканальные решения и ИИ (LLM c RAG).

Сейчас мы находимся в стадии кратного роста: расширяем отдел продаж, масштабируем процессы и выходим на новые рынки (включая РФ и СНГ). Поэтому нам нужны сильные игроки, готовые расти вместе с нами.

Наш отдел продаж работает по эффективной трехуровневой системе:

SDR (Квалификация) ➔ Hunter (Закрытие сделок) ➔ Farmer (Сопровождение).

Кого мы ищем (Ваш профиль):

• Голод до результатов и системность: Вы не ждете, пока клиент "созреет". Вы управляете циклом сделки, знаете, как вести переговоры с C-Level на языке цифр и бизнес-выгод.
• Опыт в B2B: От 1-2 лет. Опыт продажи сложных IT-решений (SaaS, интеграции) будет огромным плюсом. Знание методологий продаж (SPIN, MEDDIC) выделит вас среди других кандидатов.
• Обучаемость и Адаптивность: IT-сфера меняется каждый день, а наши продукты — это передовые технологии. Вы должны любить учиться и быстро вникать в бизнес-процессы клиента (от ритейла до банков).
• Партнерский подход: Мы ценим экологичные продажи без токсичности и впаривания. Вы умеете располагать к себе людей и выстраивать долгосрочные отношения.*

В чем суть работы (Ваши задачи):

• Никакого холодного поиска! Вы работаете с квалифицированными лидами.
• Глубокий аудит (Discovery): Проведение переговоров с топ-менеджментом клиентов (онлайн и офлайн). Погружение в их бизнес-процессы.
• Демонстрация продуктов: Проведение онлайн-презентаций наших решений и продуктов. Вы должны не просто показать кнопки, а влюбить клиента в продукт.
• Управление сделкой: Защита коммерческих предложений, отработка сложных возражений, согласование договоров и доведение сделки до денег в кассе.
• Командная игра: Постановка задач Pre-sale инженерам на расчет архитектуры и плавная передача подписанного клиента в отдел Внедрения.

Что мы предлагаем (Условия):

• Деньги: Оклад (2000-3000 BYN в зависимости от грейда) + прозрачный % со сделок без "потолка".
• Процесс: Вы работаете только с теплыми лидами. Всю первичную разведку делает отдел SDR, а расчеты — инженеры Pre-sale. Ваша задача — чистое искусство переговоров и закрытие.
• Развитие и среда: Глубокое погружение в сложные IT-продукты, адекватный менеджмент и заряженный на результат коллектив.
• Свобода и комфорт: Гибридный формат работы или офис (ст.м. Спортивная), график 8:30 — 17:30. Корпоративная связь.

Узнали себя? Начните сопроводительное письмо с фразы: «Я тот самый Хантер, потому что...»

Ключевые навыки

• Проведение презентаций
• Подготовка коммерческих предложений
• Деловая коммуникация
• Заключение договоров
• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Теплые продажи
• SPIN-продажи
• Работа с CRM
• Активные продажи
• Консультативные продажи
• Выявление потребностей
• Кросс-продажи
• MS Word