Старший менеджер проектных продаж оборудования холодоснабжения

Описание вакансии

О компании

Термоиндустрия (ООО «АэрТехник») – инжиниринговая компания, официальный представитель в России ведущих мировых производителей оборудования для промышленного холодоснабжения: Dunham-Bush, Hon Ming, HenRy.

• 8 лет на рынке HVAC&R
• Более 100 реализованных крупных проектов
• Крупные заказчики возвращаются к нам за повторными проектами
• Расширяем команду менеджеров в Санкт-Петербурге

Мы поставляем чиллеры, градирни, драйкулеры, конденсаторы, насосные станции, щиты автоматизации, АБХМ, тепловые насосы. Работаем с коммерческой недвижимостью, промышленными объектами, ЦОД, медицинскими и спортивными объектами.

Чем предстоит заниматься

• Поиск новых заказчиков и партнеров, реализующих текущие и имеющих перспективные проекты
• Поиск новых проектов строительства и реконструкции: коммерческая недвижимость, промышленные объекты
• Обработка входящих обращений от новых и текущих заказчиков и партнеров
• Определение задачи заказчика, выработка технического решения совместно с инженерным блоком
• Подготовка технико-коммерческих предложений, сравнительных расчетов
• Переговоры, презентации, обоснование технико-коммерческих предложений
• Организация подписания и контроль исполнения договоров
• Сопровождение контрактов: взаимодействие с техническим блоком, ВЭД, логистикой, финансами, СМР, сервисом

Что мы ожидаем

• Высшее техническое образование
• Опыт от 3 до 6 лет в проектных продажах промышленного оборудования, инжиниринга систем холодоснабжения, климатических систем
• Опыт в компаниях - производителях оборудования или дистрибьюторах
• Опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки
• Понимание принципов работы холодильных систем, типов оборудования (чиллеры, ККБ, теплообменное, насосное оборудование, автоматика), цикла Карно
• Умение выявлять потребности клиентов, строить диалог, вести переговоры на уровне технических директоров и главных инженеров проектов
• Готовность к командировкам
• Системность, нацеленность на результат, активность

Что предлагаем

• Оклад 130 000 - 150 000 руб. на руки (фиксированная часть) + KPI. Итоговый оклад – по результатам собеседования
• Понятная и прозрачная система KPI. В компании действует утвержденное Положение об оплате труда, где четко прописаны все показатели, сроки и порядок расчета премии. Никаких серых схем и устных договоренностей, вы заранее видите, как формируется ваш доход. Подробная методика и шкала премирования – на собеседовании
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Гибкое начало дня: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00
• Офис: Санкт-Петербург, Проспект Медиков, д. 9, литера Б, офис 203
• Интересные большие проекты, качественная продукция мировых лидеров рынка, перспективы роста

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Навыки презентации
• Активные продажи
• Проектные продажи