Менеджер по развитию бизнеса

Описание вакансии

Мы— строительная компания, специализирующаяся на проектировании и строительстве быстровозводимых зданий с применением металлокаркасных конструкций.

Реализуем проекты для производственных, складских, коммерческих, спортивных и агропромышленных объектов, обеспечивая полный цикл работ — от подготовки проекта и инженерных изысканий до строительства и ввода объекта в эксплуатацию.

Ищем в нашу команду менеджера по развитию — человека, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и превращать первый контакт в реальный строительный проект.

Обязанности:

• Самостоятельный поиск потенциальных заказчиков и перспективных строительных проектов.
• Поиск и выход на лиц, принимающих решения: собственников, генеральных директоров, директоров по развитию, технических и инвестиционных директоров.
• Проведение первичных переговоров и выявление реальной потребности в строительстве.
• Организация и проведение встреч с потенциальными заказчиками, включая выезды на объекты и земельные участки.
• Сбор ключевых вводных по проекту: назначение объекта, площадь, расположение, сроки, стадия реализации, наличие земельного участка и проектной документации.
• Поиск и развитие партнёрских каналов: проектные организации, девелоперы, производственные компании и другие участники рынка.
• Ведение собственной базы контактов и воронки продаж.
• Доведение перспективных проектов до квалифицированной сделки и передача проекта в работу коммерческому и техническому блоку.

Мы предлагаем:

• Фиксированный оклад + бонус за результат.
• Гибкий график с возможностью самостоятельно планировать рабочий день.
• Возможные форматы сотрудничества: трудовой договор, ГПХ, ИП или самозанятость.
• Поддержку технической команды: проектировщики, ГИП, сметчики и специалисты по строительству. Не нужно знать все технические нюансы самостоятельно — профильные специалисты подключаются к переговорам и встречам, когда требуется их экспертиза.
• Финансирование необходимых расходов на развитие: рекламные кампании, командировки, выставки и профильные мероприятия.
• Возможность влиять на развитие направления и напрямую работать с собственниками и руководителями компаний.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж и развития клиентской базы.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов.
• Уверенное ведение переговоров с собственниками и руководителями.
• Навыки работы с длинным циклом сделки.
• Готовность к активной работе: звонкам, встречам, выездам и самостоятельному поиску новых возможностей.
• Опыт работы в строительстве, девелопменте, промышленности или смежных сферах будет преимуществом.

Если у вас есть опыт активных продаж и развития B2B-клиентов, будем рады обсудить сотрудничество.

Ключевые навыки

• Холодные продажи
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Активные продажи
• Навыки переговоров
• переговоры с первыми лицами компаний