Менеджер по продажам (работа с инвесторами)

Описание вакансии

"Миля.Инвест" - компания, работающая на пересечении автомобильного бизнеса, аренды автомобилей и частных инвестиций.

Мы привлекаем частных инвесторов и собственников автомобилей, формируем автопарк и передаём автомобили в коммерческую эксплуатацию. В управлении компании более 400 автомобилей в Иркутске, Красноярске, Новосибирске и Улан-Удэ.

Сейчас усиливаем направление привлечения инвестиций в Красноярске и ищем менеджера по продажам, который будет работать с потенциальными и действующими инвесторами - от первого контакта до передачи автомобиля в управление компании.

Главный результат работы менеджера - привлечённые в управление автомобили и инвестиционный капитал.

У менеджера будет два основных направления работы с клиентами:

• обработка входящих обращений и работа с действующей клиентской базой;
• самостоятельный поиск и привлечение новых потенциальных клиентов.

Что нужно делать:

• обрабатывать входящие заявки потенциальных инвесторов и собственников автомобилей;
• работать с действующей клиентской базой и развивать повторные продажи;
• самостоятельно искать новых потенциальных клиентов и формировать собственную клиентскую базу;
• совершать исходящие и холодные звонки;
• искать потенциальных инвесторов и собственников автомобилей через открытые источники и другие доступные каналы;
• развивать рекомендации, партнёрские контакты и другие источники новых клиентов;
• проводить первичную квалификацию клиентов, выявлять их потребности и финансовые возможности;
• проводить телефонные переговоры, личные встречи и онлайн-презентации;
• презентовать варианты сотрудничества и объяснять экономику продукта;
• работать с вопросами и возражениями клиентов;
• сопровождать клиента от первого контакта до принятия решения и передачи автомобиля в управление;
• системно работать с клиентами, которые не принимают решение сразу: повторные звонки, сообщения, встречи;
• вести сделки в Bitrix24, фиксировать контакты, договорённости и следующие шаги;
• при необходимости участвовать в подборе, оценке и организации приобретения автомобилей;
• взаимодействовать с коллегами по вопросам подготовки и передачи автомобилей в парк.

Кого мы ищем:

• опыт работы в продажах от 1 года;
• опыт проведения переговоров и презентаций;
• умение выявлять потребности клиента и работать с возражениями;
• готовность не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно искать новых клиентов;
• отсутствие страха перед исходящими и холодными звонками;
• умение работать с длинным циклом сделки и системно делать повторные касания;
• грамотная устная и письменная речь;
• ответственность за результат и дисциплина в работе с CRM.

Будет преимуществом опыт в недвижимости, автобизнесе, банковских и финансовых продуктах, лизинге, страховании, B2B или других сложных и высокочековых продажах.

Что предлагаем:

• входящий поток обращений и действующую базу инвесторов как основу для старта;
• возможность дополнительно увеличивать свой результат и доход за счёт самостоятельно привлечённых клиентов;
• фиксированный оклад + бонус за результат;
• гарантированный доход на период адаптации от 70 000 ₽;
• доход от 120 000 ₽ при достижении плановых показателей, без ограничения переменной части;
• официальное трудоустройство;
• выплаты два раза в месяц;
• обучение продукту, продажам и бизнес-модели компании;
• инструменты и методики для самостоятельного поиска клиентов;
• наставничество на этапе адаптации;
• работу в действующем растущем бизнесе с автопарком более 400 автомобилей;
• возможность профессионального и карьерного роста по мере развития отдела и запуска новых регионов.

Формат работы: полная занятость, работа в офисе в Красноярске. В течение рабочего дня менеджер самостоятельно планирует звонки, поиск новых клиентов, встречи и работу по текущей базе.

Если у вас есть опыт продаж, вы умеете не только работать с готовыми заявками, но и самостоятельно находить клиентов, и вам интересны инвестиции и автомобильный бизнес - будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• Грамотная речь
• Работа в команде
• Ведение переговоров
• Активные продажи
• Менеджер по продажам
• Яндекс
• Yandex
• Такси
• B2C продажи
• Управление проектами
• Битрикс24
• Телефонные переговоры
• SPIN-продажи
• Стратегия продаж
• Консультирование клиентов
• Работа с CRM
• Теплые продажи
• Холодные продажи