Менеджер по продажам транспортных услуг

Описание вакансии

ООО «СН Контейнер» — транспортно-экспедиторская компания. Мы развиваем международную и внутрироссийскую логистику, мультимодальные перевозки, контейнерные сервисы, аренду и продажу контейнеров.

Ищем сильного B2B-менеджера, который умеет привлекать и развивать клиентов, продавать логистические решения и заинтересован в высоком доходе через созданную маржинальную прибыль.

В первую очередь рассматриваем кандидатов с опытом работы в аналогичных транспортно-экспедиторских, логистических или контейнерных компаниях. Опыт продаж международных и мультимодальных перевозок будет существенным преимуществом.

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать новых клиентов на услуги международной и внутрироссийской логистики, а также аренды контейнеров.
• Работать с входящими лидами и самостоятельно развивать клиентскую базу.
• Выявлять задачи клиента, готовить коммерческие предложения и согласовывать необходимые условия сотрудничества.
• Взаимодействовать с отделом закупок для расчёта ставок и условий перевозки.
• Заключать договоры, вести CRM, контролировать оплату счетов клиентами.
• Выполнять план по новым клиентам и маржинальной прибыли.

Операционное сопровождение заявок ведёт отдельный операционный менеджер.

Зона ответственности менеджера по продажам — привлечение клиента, продажа услуги, договорённости и финансовый результат сделки.

Кого мы ищем:

• Опыт B2B-продаж в транспортно-логистической компании от 1 года.
• Понимание специфики международных, внутрироссийских, морских, ж/д, авто- или мультимодальных перевозок.
• Умение вести переговоры, готовить коммерческие предложения и заключать договоры.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов и работы в CRM.
• Ориентация на маржинальную прибыль, а не только на оборот.

Опыт продаж аренды контейнеров будет преимуществом, но не обязателен: продукту и специфике этого направления готовы обучить.

Условия:

• Удалённая работа из любого региона России, оформление по ТК РФ.
• График 5/2: 9:00–18:00 или 8:00–17:00.
• Фиксированная часть обсуждается индивидуально и зависит от опыта кандидата.
• При выполнении базового плана доход составляет от 100 000 ₽ до вычета НДФЛ.
• KPI включает привлечение трёх новых клиентов в месяц с состоявшимися заявками и соблюдение стандартов обработки входящих обращений.
• Дополнительно — квартальная премия по прогрессивной шкале от маржинальной прибыли по закрытым и оплаченным счетам. Чем выше прибыль, тем выше процент; при сильном результате премия может существенно превышать фиксированную часть.
• Для кандидатов с подтверждённым опытом и развитым релевантным клиентским портфелем готовы обсуждать индивидуальные условия мотивации.
• Поддержка руководителя, отдела закупок и операционной команды, отсутствие штрафной системы.

Если вы уверенно продаёте логистические услуги и хотите влиять на свой доход через результат — будем рады знакомству!

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Консультирование клиентов
• Деловая переписка
• Деловое общение
• Подготовка коммерческих предложений
• Работа с CRM
• Холодные продажи
• Поиск и привлечение клиентов