Менеджер по оптовым продажам/ B2B

Описание вакансии

Группа компаний «ОСКАР» — это 23 года успешной работы, 6 филиалов по России, собственное производство бумажной упаковки и крупный автопарк грузоперевозок. Мы объединяем более 300 сотрудников и ценим каждого, кто стремится расти и развиваться вместе с нами.

В Нижегородской области развиваем направление гофроупаковки и гофрокартона и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить B2B-клиентов, вести переговоры и развивать продажи.

Важно: опыт именно в гофроупаковке будет преимуществом. Нам важно подтвержденный опыт активных B2B/оптовых продаж и умение доводить сделку до результата. Продукту и внутренним процессам обучим.

Что нужно делать

• Привлекать новых B2B-клиентов и развивать действующую клиентскую базу.
• Вести полный цикл продажи: первый контакт, выявление задачи клиента, коммерческое предложение, переговоры, договор и повторные продажи.
• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения, работать с возражениями и согласовывать коммерческие условия.
• Вести сделки в CRM и координировать заказы с производством, логистикой и финансами.
• Развивать объем продаж и прибыльность направления.

Кого мы ищем

• Опыт активных B2B или оптовых продаж. Оптимально — 1–3 года и более.
• Умение самостоятельно искать новых клиентов, выходить на ЛПР и развивать отношения после первой сделки.
• Практический опыт переговоров, работы с возражениями и системной работы в CRM.
• Опыт продаж гофрокартона, упаковки, гофроматериалов для бизнеса будет преимуществом.
• Нацеленность на измеримый результат: готовы обсуждать реальные показатели и достижения в продажах.

Рассмотрим кандидатов: менеджера по продажам, регионального менеджера, менеджера по развитию клиентов с опытом активных продаж в B2B-направление гофроупаковки.

Что предлагаем

• Совокупный доход от 100 000 ₽ (фикс и KPI) на руки: оклад + высокий процент с продаж. Верхнего ограничения дохода нет.
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и социальные гарантии по ТК РФ.
• Выбор графика: 08:00–17:00 или 09:00–18:00; в пятницу рабочий день сокращен на 1 час.
• CRM с прописанными этапами работы и минимизированным документооборотом.
• Обучение продукту, процессам автоматизации, baddy-систему наставничества.
• Возможность роста до руководства филиалом продаж своего региона; участие в профильных мероприятиях.
• Корпоративная связь, мобильный телефон, IT-поддержка, оснащенное рабочее место современной техникой и корпоративные мероприятия.

Откликайтесь, если умеете продавать в B2B и хотите влиять на свой доход.

В отклике можно коротко указать, что Вы продавали и каким результатом в продажах гордитесь больше всего.

Ключевые навыки

• гофра
• гофроупаковка
• гофрокартон
• картон
• упаковка
• гофротара
• гофро
• материалы
• Работа с CRM
• Построение воронки продаж
• Управление дебиторской задолженностью
• Выявление потребностей
• Поиск и привлечение клиентов
• Анализ конкурентной среды
• Подготовка коммерческих предложений
• B2B Продажи
• Заключение договоров