Менеджер по продажам IT решений

Описание вакансии

Тангл — ведущий российский разработчик экосистемы для управления данными в строительстве с 2020 года. Нашим решением для контроля сроков, бюджета и качества пользуются лидеры рынка: Сбер Девелопмент, Самолет, Группа Эталон, Брусника

Дабл Тангл — наш интеграционный центр и ключевая часть группы компаний Тангл. Это российский интегратор BIM- и цифровых решений для строительства и промышленности. Мы объединяем лучших разработчиков, интеграторов и заказчиков в единую экосистему, помогая бизнесу перейти на современные технологии без рисков и иностранных зависимостей

Работая с нами, вы получаете доступ к продуктам Тангл и ведущих отечественных вендоров ПО для BIM и управления строительством, а также участвуете в комплексных проектах для крупнейших игроков рынка. Мы поддерживаем развитие BIM-экосистемы в России совместно с государственными институтами — это уровень доверия, который открывает любые двери

Чем вы будете заниматься:

• Искать и привлекать новых клиентов. Формировать воронку: выходить на целевые компании, проводить квалификацию, переводить лиды в активные сделки
• Управлять проектной сделкой полного цикла. Ваша задача — довести клиента до подписания. Средний цикл сделки — 3–6 месяцев
• Собирать индивидуальное КП. Комбинировать продукты Тангл и Дабл Тангл с решениями партнеров под бизнес-задачи клиента. Чем точнее предложение — тем выше чек и ваш результат
• Работать с разными уровнями заказчика. Переформулировать ценность для финансистов, техдиров, руководителей проектов и помогать клиенту проходить внутренние согласования
• Презентовать и защищать решения перед ЛПР. Участвовать в тендерах, защищать КП, отстаивать ценность экосистемы
• Поддерживать и развивать клиентов. Сопровождать после подписания, выявлять дополнительные потребности, инициировать повторные и кросс-продажи
• Вести CRM и управлять воронкой. Порядок в данных и дисциплина — основа, чтобы ваш труд конвертировался в деньги
• Готовить аналитику и отчетность. Отслеживать метрики продаж, анализировать результаты по сделкам и воронке, предоставлять отчетность руководителю

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт в проектных B2B IT продажах с длинным циклом сделки от 3-х лет
• Опыт в системной интеграции или продажах комплексных (многопродуктовых) IT-решений
• Умение выходить на ЛПР, вести переговоры с первыми лицами
• Опыт проведения успешных презентаций, демонстраций, защит решения
• Дисциплина и системность в работе с CRM и данными
• Готовность к командировкам по РФ (их количество зависит от вашей активности)

Мы предлагаем:

• Интересный продукт: вы будете продавать решения, которые реально меняют строительную индустрию
• Вы будете проводить верхнеуровневые переговоры с клиентами, летая в командировки для встреч с клиентами и посещая крупные мероприятия отрасли за счет компании
• Вашу адаптацию будет проводить РОП, которые передаст вам "сделки в работе", что обеспечит возможность выйти на бонусную часть уже во время испытательного срока
• У вас будет фиксированная часть в объеме 60 000 рублей + KPI 30 000 и %, который выплачивается ежемесячно и не привязан к плану (в среднем от 150 000 рублей)