Менеджер по продажам светотехнического оборудования

Описание вакансии

Компания ООО «ЭффектЭнергоМонтаж» — официальный представитель IEK GROUP, официальный дистрибьютор светотехнических российских брендов: «LEDEL», «FEREKS», «ЛюксКор», «Проспект» и других ведущих российских производителей.

О компании:

Мы — команда, которая не просто продаёт светильники. Мы создаём качественную световую среду для спортивных объектов, образовательных учреждений, промышленных предприятий и городских пространств. Наша компания выполняет полный цикл работ: от проектирования, светотехнического расчёта (и проекта) до поставки, монтажа, пусконаладки и гарантийного обслуживания. Мы работаем с ведущими российскими брендами и гордимся тем, что наши решения помогают экономить энергию, обеспечивать безопасность и комфорт.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который хочет расти вместе с нами — не просто выполнять план, а разбираться в продукте, находить нестандартные подходы и влиять на развитие и эффективность бизнеса.

Кого мы ищем:

Нам нужен человек, которому интересно сложное техническое оборудование. Тот, кто не боится открыть каталог производителя на 200 страниц и превратить его в понятное коммерческое предложение для клиента. Тот, кто готов самостоятельно погружаться в продукт, изучать характеристики, сравнивать модели и предлагать заказчику оптимальное решение, а не просто «продавать то, что сказали».

Мы ищем специалиста, который:

• имеет технический склад ума или опыт работы в смежных областях (электротехника, освещение, инженерия, строительство) — будет преимуществом;
• умеет читать технические каталоги, разбираться в светотехнических параметрах — будет вашим преимуществом;
• готов работать в условиях неопределённости рынка и предлагать новые каналы продвижения;
• может чётко выполнять поручения руководства и проявлять инициативу, предлагать идеи и брать ответственность за результат;
• хочет развиваться в продажах сложного продукта, а не просто «продавать по скриптам».

Чем предстоит заниматься:

• Активно искать и привлекать новых клиентов: проектные организации, застройщики, промышленные предприятия, образовательные и спортивные учреждения, муниципальные заказчики. Наличие личных контактов в этих рыночных сегментах будет вашим преимуществом.
• Работать с входящими заявками и самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов.
• Изучать продукцию российских производителей (LEDEL, FEREKS, Проспект, ЛюксКор и др.), готовить технико-коммерческие предложения.
• Проводить презентации, переговоры, участвовать в тендерах 44-ФЗ, 223-ФЗ.
• Взаимодействовать с техническими специалистами и проектировщиками для подбора оборудования под задачу заказчика.
• Вести CRM (Битрикс-24), планировать продажи, анализировать рынок, формировать аналитику в зоне своей ответственности для руководства.
• Предлагать нестандартные решения: новые каналы сбыта, партнёрства, участие в отраслевых мероприятиях.

Что мы ожидаем:

• Опыт в продажах от 1 года (B2B, желательно техническая продукция).
• Умение работать с большим объёмом информации, каталогами, прайс-листами.
• Навыки деловой переписки и переговоров.
• Готовность разбираться в светотехнике, нормативной базе, проектной документации.
• Самостоятельность, инициативность, желание учиться и применять новые подходы.
• Ориентация на долгосрочные отношения с клиентами.
• Умение системно работать в команде.
• Уверенные практические навыки «активных» продаж.

Дополнительно ценным будет:

• Умение собирать и анализировать информацию о конкурентах, финансовой состоятельности потенциальных клиентов.
• Компетенции в маркетинговых коммуникациях в продажах сложных технических решений в сегменте B2B, умение оценивать эффективность действующих маркетинговых коммуникаций.
• Понимание алгоритма ценообразования сложных технических решений в сегменте B2B.
• Навыки ведения сложных переговоров, знание методик работы с возражениями клиентов.
• Грамотная речь, умение лаконично и конструктивно отстаивать свои предложения, развитое письменное мышление: навыки эффективной деловой переписки, предоставление отчётности руководству в требуемом формате.
• Понимание механизмов оценки рыночных рисков на всех этапах выполнения заказов.
• Уверенный пользователь ПК: СRM, Word, Excel, Microsoft Outlook, Microsoft Project.

Что мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату: оклад + процент от продаж (обсуждается по итогам собеседования), дополнительную систему командной и персональной мотивации.
• Обучение продукту и постоянную поддержку технических специалистов.
• Возможность работать с ведущими российскими светотехническими брендами и участвовать в крупных проектах.
• Формат работы: на месте работодателя, с возможностью командировок.
• Перспективы профессионального и карьерного роста.
• Дружную команду, где ценят коммуникабельность, инициативу и нестандартное мышление.

Если ты чувствуешь, что это про тебя- В сопроводительном письме расскажи, почему тебе интересна именно эта сфера и что ты готов привнести в нашу команду.

Мы не просто ищем сотрудника — мы ищем единомышленника, который хочет вместе с нами делать свет лучше.

Ждём твоего отклика!

Ключевые навыки

• Заключение договоров
• Участие в Тендерах
• Основы маркетинга
• Прогнозирование продаж
• Битрикс24
• Анализ конкурентной среды
• Анализ воронки продаж
• Прогнозирование спроса
• Оптимизация воронки продаж
• Договорная работа
• Подготовка коммерческих предложений
• Холодные продажи