Revenue Operations Manager (RevOps)

Описание вакансии

ООО «АскольдЭнерго» - российская производственная компания в сфере электротехнического оборудования. Компания растет и развивает систему управления коммерческой деятельностью. Ищем сильного Revenue Operations Manager на проектную работу.

Нам нужен практик, который умеет соединять коммерческие процессы, CRM, данные и аналитику в единую управляемую систему. Роль предполагает работу на стыке маркетинга, продаж и смежных коммерческих функций.

Основные задачи

• развитие CRM как рабочего инструмента коммерческой команды и источника достоверных управленческих данных;
• повышение прозрачности воронки продаж и движения потенциальных клиентов по коммерческому циклу;
• анализ конверсий, скорости прохождения воронки, эффективности источников и причин потерь;
• поиск узких мест и неэффективных ручных операций, разработка решений по их устранению и автоматизации;
• формирование требований к доработкам CRM и взаимодействие с техническими специалистами;
• участие в развитии управленческих показателей и регулярного коммерческого ритма компании;
• взаимодействие с руководством, продажами, маркетингом и другими участниками коммерческого процесса.

Что для нас важно

• опыт работы в Revenue Operations / Sales Operations / Commercial Operations или близкой по содержанию роли;
• практический опыт построения или существенного развития коммерческих процессов в B2B;
• хорошее понимание CRM, воронки продаж, pipeline и коммерческих метрик;
• опыт построения отчетности и дашбордов; уверенное владение Excel / Google Sheets;
• опыт работы с CRM (знание Bitrix24 будет преимуществом);
• понимание принципов автоматизации и интеграции коммерческих систем;
• способность самостоятельно погружаться в процессы, находить проблемы и доводить изменения до рабочего результата;
• умение общаться как с руководителями бизнеса, так и с техническими специалистами.

Будет преимуществом

• опыт в компаниях со сложными B2B-продажами, длинным циклом сделки или техническим продуктом;
• опыт проектного внедрения RevOps или перестройки Sales Operations;
• опыт работы с BI-инструментами и интеграциями CRM с другими корпоративными системами;
• кейсы, где внедренные изменения привели к измеримому улучшению качества данных, управляемости продаж или эффективности коммерческой команды.

Формат

• проектная работа на первом этапе — ориентировочно 2–3 месяца;
• удаленный формат;
• частичная занятость, гибкий график взаимодействия;
• прямое взаимодействие с собственником / CEO;
• при взаимном интересе и хорошем результате возможно продолжение сотрудничества.

Что указать в отклике

Просим коротко описать 1–2 наиболее релевантных кейса: какая была ситуация, за что вы отвечали лично, какие изменения внедрили и какой получили результат. Также укажите используемые CRM/BI-инструменты и ожидаемый формат/стоимость проектной работы.