Менеджер по стратегическим логистическим партнерствам

Описание вакансии

О компании

WAPI — международная 3PL-платформа и сервис фулфилмента для e-commerce-бизнеса.

Мы помогаем онлайн-продавцам выходить на рынки Европы и берём на себя весь операционный цикл:

• подключение к маркетплейсам;
• хранение и упаковку товаров;
• фулфилмент;
• доставку через курьерские службы;
• работу с локальными логистическими партнёрами.

Мы работаем в сфере e-commerce и логистики уже 15 лет, представлены во всех странах Европы и делаем более 12 млн евро оборота в год.

В 2025 году WAPI получила Global Recognition Award за вклад в трансформацию логистики.

Наша следующая цель — достичь оборота 24 млн евро к концу 2026 года.

Почему открыта вакансия:

Мы активно расширяем логистическую инфраструктуру в Европе, запускаем новые направления и развиваем партнёрскую сеть.

Нам нужен самостоятельный специалист, который сможет находить сильных логистических партнёров, договариваться о выгодных условиях и напрямую влиять на себестоимость и прибыльность бизнеса.

Это не роль «поддерживать текущие контакты». Вам предстоит строить и масштабировать логистическую сеть WAPI в Европе.

Что предстоит делать:

• Развивать сеть курьерских служб, перевозчиков, складов и 3PL-партнёров.

—

• Искать и подключать новых логистических провайдеров.

—

• Вести переговоры с руководителями и лицами, принимающими решения.

—

• Согласовывать тарифы, скидки, SLA и коммерческие условия.

—

• Находить возможности для снижения логистических затрат.

—

• Сравнивать предложения операторов и анализировать рынок.

—

• Оценивать эффективность действующей партнёрской сети.

—

• Контролировать качество и стабильность сервиса.

—

• Участвовать в запуске новых стран, маршрутов и логистических решений.

—

• Представлять WAPI на отраслевых мероприятиях и встречах с партнёрами.

—

• Формировать и достигать KPI, связанные с конкретным коммерческим результатом.

Что нам важно:

• От 3 лет опыта в логистике, 3PL, fulfilment, courier services, carrier management, logistics procurement или strategic partnerships.
• Практический опыт работы с перевозчиками, курьерскими службами, складами или 3PL-операторами.
• Успешный опыт коммерческих переговоров.
• Понимание логистического рынка Европы.
• Опыт поиска и подключения партнёров будет большим преимуществом.
• Сильные аналитические навыки и умение считать экономический эффект.
• Английский язык — Advanced/Fluent.

Для работы с отдельными регионами:

• итальянский — для Италии.
• румынский — для Восточной Европы.
• Готовность к командировкам по Европе.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на измеримый результат.

Как организована работа:

Мы работаем проектными итерациями продолжительностью 2–3 месяца.

В начале каждого периода определяем:

• приоритетные страны;
• ключевых партнёров;
• конкретные коммерческие цели;
• целевые показатели и ожидаемый эффект.

По итогам итерации оцениваем результат, экономию и влияние на бизнес. Затем формируем следующий этап работы.

Что мы предлагаем:

• Рост с реальным влиянием на стратегию;

—

• Ежемесячный фиксированный доход от 1800 EUR;

—

• Удаленная работа из любой точки мира, график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (GMT+3:00, Рижское время);

—

• Мы обожаем лето, поэтому с июня по август у нас сокращенные пятницы;

—

• Мы создали уникальный и современный продукт и охватили всю Европу, поэтому работать будет интересно;

—

• Мы растим профессионалов, поэтому сами обучаем специфике бизнеса и передаем опыт работы на международном рынке;

—

• У нас классный, заряженный на результат молодой коллектив (средний возраст 28 лет);

—

• Мы динамичная и энергичная компания без бюрократии;

—

• Мы любим хорошие новости, поэтому каждый месяц мы собираемся, чтобы поприветствовать новичков и поделиться достигнутыми результатами;

—

• За общие рекорды все сотрудники вылетают в экзотические страны за счет компании.

—

• У вас будет возможность влиять на развитие компании и развиваться вместе с нами;

—

• Мы за дружбу, общение и развитие в компании, поэтому у нас есть книжный клуб, корпоративная библиотека, тимбилдинги и совместные обучения;

—

• Мы любим, когда наши люди становятся ещё круче, поэтому оплачиваем дополнительные обучения после испытательного срока.

Приоритетные регионы:

Сейчас особенно интересны кандидаты с опытом работы на рынках:

• Италии;
• Румынии;
• стран Восточной Европы.

Почему стоит присоединиться:

В WAPI вы не просто управляете отношениями с партнёрами. Вы создаёте логистическую инфраструктуру, от которой зависит выход e-commerce-компаний на новые рынки Европы.

Если вы умеете находить сильных партнёров, вести переговоры на уровне бизнеса и добиваться выгодных условий — будем рады познакомиться.

Откликайтесь — обсудим задачи, регион и возможный формат сотрудничества.

Ключевые навыки

• Деловые переговоры
• Ведение переговоров
• Business Development
• Strategic Partnerships
• 1С: Логистика
• 3PL
• E-Commerce
• Анализ рынка
• Аналитика
• Английский язык
• Испанский язык