Менеджер по продажам (IT, аутсорсинг печати)

Описание вакансии

Компания “Леком” — команда, которая работает на рынке с 1992 года, входит в число лидеров Российского рынка по предоставлению услуг управления инфраструктурой печати и тиражирования документов и других IT сервисов.

Наши основные направления:

• Аутсорсинг печати
• IT-аутсорсинг
• Техническое обслуживание и ремонт
• Аренда принтеров и МФУ
• Интеграция программного обеспечения
• Продажа принтеров, МФУ, расходных материалов и запасных частей.

За годы работы мы реализовали более 1000 проектов на территории РФ, 34 года мы работаем под одним юридическим лицом, расширяя спектр наших продуктов и решений.

Среди наших клиентов коммерческие, государственные и квазигосударственные предприятия нефтегазового и энергетического сектора, фармацевтической и медицинской индустрии, ведущие строительные и девелоперские компании, производственные, перерабатывающие и торговые предприятия различных сфер деятельности и многие другие.

Чтобы быть лидерами рынка мы используем лучшие решения как известных мировых брендов IT оборудования и программного обеспечения, так и набирающих популярность отечественных брендов.

Сейчас мы активно развиваемся и приглашаем к нам присоединиться амбициозного и целеустремленного Менеджера по продажам на направление проектных IT решений и аутсорсинга.

Ваши будущие задачи:

• Активная работа по поиску крупных клиентов на продажу услуг по аутсорсингу печати (покопийный сервис, клик контракт, MPS), продажу IT проектных решений, систем хранения данных, серверов, IT техники, оргтехники, расходных материалов, услуг по ремонту и обслуживанию имеющегося парка техники.
• Тщательная проработка и глубокое планирование длительного процесса переговоров: ваши клиенты - представители среднего и крупного бизнеса, зачастую, чтобы выйти на лицо, принимающее решение нужно провести серию переговоров.
• В ходе продажи: выявление потребностей клиента, организация аудита печатной/ IT инфраструктуры, подготовка коммерческих предложений, технических заданий и расчетов, пилотное внедрение решений, оформление договоров, консультирование по продукции и условиям поставки, работа с рекламациями, контроль дебиторской задолженности.
• Развитие уже существующих клиентов - увеличение объема продаж, предложение новых услуг, продуктов, которые не использует клиент или предложение более выгодных условий, если он сотрудничает с нашими конкурентами.
• Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе, работа в ERP AVA (www.erpava.com).
• Сайты для изучения наших продуктов: all.lekom.ru

Кого мы хотим видеть на данной позиции:

• Вы - уверенный и сильный переговорщик, обладаете высоким уровнем навыков эффективной коммуникации и делового письма; можете достаточно просто изложить ответы на сложные вопросы с сохранением смысла и важных технических понятий.
• Вы стремитесь работать IT-сфере, у вас есть желание и возможность глубоко разобраться и работать с техническими продуктами (если у вас уже есть такой опыт работы это будет преимуществом).
• Умеете выстраивать долгосрочные, тесные и доверительные отношения, поддерживать лояльность клиентов к компании.
• У вас высшее или среднее профессиональное образование (желательно техническое).
• Опыт работы в B2B, B2G продажах также будет преимуществом.
• Вы уверенный пользователь ПК: MS Office (Excel - это важно, вам предстоит делать много расчетов).
• Умеете планировать и организовывать рабочий процесс, самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности.
• Стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.

Что получите вы:

• Работу в стабильной компании, лидере на рынке - 30 лет успешной работы, перспективы карьерного роста.
• Возможность сфокусироваться именно на продажах: вопросы складской и транспортной логистики, согласование договоров, организацией исполнения уже подписанных договоров занимаются ваши коллеги из других подразделений компании.
• Возможность работать в сплоченной профессиональной команде с длительной историей и сильной командной культурой.
• Лояльное к своим сотрудникам руководство, готовое поддержать Ваши инициативы.
• Уникальную программу обучения для повышения квалификации (обучение продукту, тренинги по продажам, доступ к внутренним обучающим материалам).
• Прозрачную систему мотивации: оклад (оговаривается при найме на работу) + премия за заключенный контракт + в случае долгосрочных контрактов периодические премии до окупаемости проекта и после его окупаемости. Мы поддерживаем подход win/win: растет ваш доход - компания растет вместе с вами.
• Компенсацию затрат за использование транспорта и сотовой связи.
• Равномерную нагрузку, обеспечивающую баланс между работой и личной жизнью.
• Ежегодные корпоративные мероприятия.
• Комфортабельный офис в районе станции м. Аэропорт.
• Пятидневную рабочую неделю с понедельника по пятницу, с 09 до 18 00.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Ведение переговоров
• Сопровождение клиентов
• Проведение презентаций
• Прямые продажи
• Клиентоориентированность
• Консультирование клиентов
• Консультативные продажи
• Работа с клиентами
• Ориентация на результат
• Планирование продаж
• Деловая переписка
• Подготовка коммерческих предложений
• Телефонные переговоры
• Деловое общение
• Теплые продажи