Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Обязанности:

• Разработка и корректировка планов продаж на год, квартал, месяц с разбивкой по продуктам и сегментам клиентов;
• Анализ рынка, действий конкурентов, потребностей клиник, больниц и врачей для формирования эффективных стратегий;
• Участие в подборе менеджеров по продажам, оценка кандидатов на основе портрета идеального сотрудника;
• Постановка задач, контроль их выполнения, регулярная обратная связь;
• Мониторинг выполнения планов, анализ активности менеджеров (количество звонков, встреч, конверсию на этапах воронки);
• Подготовка отчётности для руководства;
• Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами (клиниками, дистрибьюторами);
• Участие в переговорах, сопровождение сделок, в том числе в тендерах (которые в медицинской сфере часты)
• Работа с клиентской базой: её структурирование, анализ и обновление.
• Стандартизация процессов: разработка скриптов, регламентов, шаблонов коммерческих предложений.
• Поиск и внедрение новых каналов взаимодействия с клиентами.
• Координация с отделом маркетинга (по генерации лидов), производством (по вопросам кастомизации изделий), логистикой.
• Контроль дебиторской задолженности.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж в от 5 лет (B2B-продаж + опыт управления командой);
• Знание характеристик изделий, их функции, преимущества и ограничения;
• Умение выстраивать диалог с врачами, администраторами клиник, провизорами, аргументировать ценность изделия с точки зрения клинической пользы;
• Контроль за корректностью оформления документов, соблюдением правил маркировки и клинических испытаний;
• Помощь в подготовке к сложным проектам по внедрению оборудования в клинику;
• Понимание рынка ИТ-оборудования и российских решений: серверы, СХД, сетевое оборудование
• Подтверждённый опыт выполнения планов и построения отдела продаж;

Условия:

• Оформление по ТК РФ, полный соцпакет;
• Оклад — 150 000 ₽;
• Дополнительно: ежемесячный бонус 0,5% от объема продаж всего Отдела Продаж.

Годовой бонус 6% от прибыли проекта

• График работы: 5/2, полный рабочий день.