Руководитель группы продаж (B2B) / Team Lead Sales

Описание вакансии

CDEK - это уже не просто логистика. Мы - экосистема сервисов, которая делает жизнь людей проще и удобнее.

И мы активно растем:

• +40% к прибыли ежегодно
• минимум один ТОП-клиент каждый квартал
• ТОП-3 по выручке среди других офисов в Северо-Западе за 2025 год

В связи с масштабированием, мы создаем дополнительную группу продаж с «чистого листа». Наша задача — системно занять нишу В2В. Ищем Лидера, который возьмет на себя полный цикл: от подбора команды и отработки скриптов до закрытия сложных сделок.

Это позиция для тех, кто умеет строить, а не просто управлять

1. Формирование команды с «0»: полный цикл подбора, онбординг и наставничество

2. Привлечение новых B2B клиентов (Охотник + Организатор):

• Личное ведение переговоров с ТОП-клиентами
• Разработка и внедрение стратегии по привлечению новых сегментов клиентов
• Контроль воронки команды (холодные лиды, встречи, выставление счетов).

3. Управление и организация работы:

• Постановка KPI и планов (по воронке, по выручке, по активности)
• Регулярные планёрки, разбор полетов, коучинг сотрудников (работа с возражениями).

4. Результат:

• Выполнение плана отдела и вашего личного плана по TОП-клиентам.

Ваш профиль. Обязательно:

• Опыт работы в B2B продажах (активные продажи, «холодные» звонки/визиты) от 3 лет
• Опыт управления отделом продаж от 2 лет (микро-командой или группой)
• Опыт построения отдела/группы с нуля: нанимал, обучал, увольнял, выводил на плановые показатели
• Опыт личного закрытия сложных сделок с ТОП-клиентами (чек от 1 млн. руб.)
• Умение работать в amoCRM/Bitrix24 — отчеты, контроль, аналитика.

Будет преимуществом:

• Опыт в сфере логистики, IT-услуги, телеком, реклама
• Наличие своей базы потенциальных ЛПР в нужном сегменте.

Мы предлагаем официальное трудоустройство

• Доход: Оклад + % от личных продаж + % от общего плана отдела
• Комфортабельный офис с панорамными окнами (м. Новочеркасская.)
• Ноутбук, корпоративная связь, оплата ГСМ и парковок за счет компании
• Ресурсы: бюджет на найм и обучение, CRM, база потенциальных клиентов (частично)
• Испытательный срок: 3 месяца с конкретными KPI.

Почему стоит прийти к нам?

• Реальная свобода действий и ответственность за результат
• Бюджет на эксперименты — мы ищем лучший скрипт, а не заставляем следовать устаревшему
• Продукт востребован в рынке.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Навыки переговоров
• Навыки презентации
• B2B Продажи
• Активные продажи
• Деловая коммуникация
• Организаторские навыки
• Аналитика продаж
• Лидерство
• Поиск и привлечение клиентов
• Продажи юридическим лицам