Руководитель отдела продаж B2B

Описание вакансии

Компания «СтандартПродМаш» - является лидером на рынке производства и поставок оборудования для пищевых производств по всей России и СНГ. Уже более 20 лет мы профессионально оказываем услуги в сфере проектирования, поставок современных, технологичных линий розлива, фасовочного и упаковочного оборудования. Мы центр притяжения для клиентов, которые высоко ценят свое время и качество услуг!

Сейчас компания выходит на новый этап развития:

Мы формируем сильный отдел продаж, и если ты хочешь строить не абстрактные воронки, а реальный результат с сильной командой-вам к нам!

Что предстоит делать:

Обеспечить рост продаж и поступление выручки.

Адаптировать и сформировать команду менеджеров.

Изучить продукт и выстроить работу отдела продаж.

Настроить процессы в CRM (Битрикс24): план-факт, статистику, контроль. (Сейчас уже Битрикс активно используется в компании нужно только улучшать)

Проводить еженедельно планирование.

Обучать и развивать менеджеров, помогать доводить их до результата.

Работать с мотивацией сотрудников вашего отдела.

Контролировать показатели: конверсия, средний чек, количество касаний, закрытие проектов.

Требования:

• Обязателен опыт продаж промышленного оборудования (пищевое, фаpмацевтическое, упаковочное, конвейерное) или сложных инженерных решений. Идеально — опыт продажи линий розлива, упаковки (Tetra Pak, Krones, Sidel аналогов) или компонентов для них.
• Опыт ведения проектных продаж с циклом сделки от 2 месяцев.
• Опыт работы с регионами или на федеральном уровне.
• Управление командой от 3 менеджеров по продажам, может четко сформулировать все принципы и этапы управления.
• Умение вести точечный контроль, выполнять рутинные действия качественно, любит порядок во всем, требователен в соблюдении порядка к другим.
• Умение читать чертежи, тех. задания (ТЗ) и планировки цехов.
• Способность провести экспресс-аудит потребностей клиента на производстве: понять вязкость продукта, температуру розлива, тип тары. Умение переводить технические характеристики в бизнес-выгоду для клиента.
• Мультиканальность: Понимание, что решение о покупке принимают одновременно несколько ЛПР. Умение найти подход к каждому.
• Стрессоустойчивость: Умение работать с длинными циклами сделки, отсрочками платежей и высокой ценой ошибки. Отсутствие «синдрома демо-версии» (готовности бросить клиента, если не купили сразу).
• Коммуникация: Умение выступать перед аудиторией. Грамотная письменная речь.
• Нам требуется охотник, нацеленный на высокий процент от крупных сделок.
• Желание разбираться в технологии производства напитков/продуктов, быть экспертом, уметь зажигать команду, а не просто быть продажником.

Мы предлагаем вам:

Доход: от 250 000 (оклад тыс +KPI+% с проектов)

Оформление по ТК РФ, полностью и официальное трудоустройство.

Выплаты 2 раза в месяц

График работы 5/2 (с 8.30 до 17.30)

Комфортный офис в поселке: Самосырово, ул. Дорожная 12А.

Что важно:

Мы в росте. Компания меняется, и у Вас будет возможность выстроить систему-без устаревших шаблонов. Нам нужен тот, кто умеет не просто контролировать, а строить, обучать и создавать команду.

Ключевые навыки

• Управление командой
• B2B Продажи
• Стратегическое мышление
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Аналитика продаж
• Прямые продажи
• Холодные продажи
• Работа с ключевыми клиентами
• Анализ бизнес показателей
• проведение переговоров с первыми лицами компании
• Планирование
• Навыки продаж
• Управление продажами
• Управление отношениями с клиентами
• Подготовка презентаций