Enterprise-менеджер по продажам

Описание вакансии

О компании

EvaTeam — высокотехнологичная экосистема продуктов и лидер на рынке импортозамещения решений Atlassian (Jira, Confluence и др.) в России. Мы создаем отечественные IT-продукты для управления проектами, сервисами, разработкой и корпоративными знаниями.

В нашу экосистему входят:

EvaProject — альтернатива Jira для управления задачами и проектами

EvaWiki — аналог Confluence для управления знаниями

EvaServiceDesk — позволит использовать сервисную модель управления в IT-подразделениях и других внутренних отделах

EvaTest — инструмент для управления тестированием

EvaGit — корпоративный git-сервер

EvaCI — система непрерывной интеграции

Eva360 — цифровое пространство для вашего бизнеса (Поручения, Календарь, Общий диск, Почта, Чат, DocFlow, EMS, CRM, KMS, OKR, LMS)

Мы ищем сильного Enterprise Sales Manager, который будет развивать продажи нашего продукта в сегменте крупного бизнеса.

Нам нужен человек, который умеет работать со сложными B2B-сделками, понимает специфику Enterprise-клиентов.

В работе будет сочетание тёплых лидов и активного поиска новых клиентов — важно уметь работать с обоими каналами.

Обязанности:

• Вести полный цикл B2B-продажи: от первого контакта и выявления потребности до заключения договора
• Работать с входящими и тёплыми лидами компании
• Самостоятельно искать и привлекать новых Enterprise-клиентов
• Проводить встречи, переговоры и презентации продукта
• Погружаться в задачи клиента и формировать предложение под его бизнес-потребности
• Вести сделки и актуальную информацию по клиентам в CRM

Мы ждём от вас:

• Опыт B2B-продаж от 5 лет, от 2 лет в крупной корпорации
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами / Enterprise-сегментом
• Опыт продаж IT-продуктов / SaaS / Enterprise software
• Опыт продажи сложных технологических решений
• Опыт работы со сделками с несколькими ЛПР и длительным согласованием
• Собственная сеть контактов среди крупных компаний

Условия:

• Гибридный формат работы
• Конкурентная зарплата + % от продаж
• Официальное оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию, оплачиваемые больничные и отпуска
• Возможность развивать личный бренд: выступление на митапах, конференциях
• Оплачиваемое обучение и конференции
• Реферальная программа: бонусы за приглашенных коллег
• Оплачиваемые компанией корпоративы

Если вы готовы стать частью нашей команды - в сопроводительном письме напишите кратко об одном профессиональном достижении, которым вы гордитесь