Менеджер по оптовым продажам/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Бьюти-категория)

Описание вакансии

Мы ООО «Холика Ритейл» — оптовый дистрибьютор косметических брендов Holika Holika, Farmstay и других. Ищем менеджера для развития сотрудничества с косметическими сетями. В этой роли важны понимание бьюти-ритейла, умение вести переговоры и способность принимать коммерческие решения на основе данных.

Нам интересны как кандидаты с опытом работы на стороне поставщика, так и закупщики или категорийные менеджеры сетей, которые хотят перейти на сторону брендов и дистрибьютора.​​​​​​​

Обязанности:

​​​​​​​​​​​​​​· Развитие и удержание ключевых клиентов — косметических сетей

• Переговоры с байерами и категорийными менеджерами, ввод новинок в матрицу
• Согласование промо-планов, акций и трейд-маркетинговых активностей, контроль их исполнения
• Выполнение плана продаж, контроль KPI (выручка, маржа, p&L, sell-out, оборачиваемость)
• Управление ценообразованием, скидками и рентабельностью по клиенту
• Контроль дебиторской задолженности, документооборота
• Анализ рынка, конкурентов и категорий, подготовка отчётности и прогнозов
• Кросс-функциональная работа с маркетингом и пиаром, supply chain и финансовым отделом

Требования:

• Опыт от 3 лет на позиции KAM / менеджера по работе с сетями
• Опыт в бьюти, FMCG или косметике — желателен
• Успешный опыт переговоров с байерами и категорийными менеджерами сетей
• Понимание специфики бьюти-ритейла: сезонность, новинки, тренды, промо
• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР), CRM/BI-системами, 1С
• Навыки анализа данных и презентации результатов
• Ориентация на результат, умение работать в многозадачности.

Будет плюсом

• Опыт прямого взаимодействия с федеральными сетями
• Знание Bitrix24, Power BI.

Условия:

​​​​​​​​​​​​​​· Заработная плата: фиксированный оклад + бонус от продаж

• Официальное оформление по ТК РФ
• Гибридный график.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Ведение переговоров
• Работа с ключевыми клиентами
• Управление продажами
• Развитие клиентской базы
• Трейд-маркетинг
• Анализ рынка
• Категорийный менеджмент
• Бьюти-индустрия