Региональный менеджер по продажам промышленного сырья (кокс)

Описание вакансии

Умеете превратить первый заказ в долгосрочное сотрудничество? Давайте знакомиться.

Компания «Сырьевая система» ведущий поставщик металлургического коксохимического сырья (собственное производство). Наши клиенты - крупные оборонные предприятия, заводы, производственные компании России и СНГ

16 лет на рынке металлургического сырья, входим в тройку лидеров сферы!

Ищем менеджера, который умеет выстраивать рабочие отношения, развивать клиентов и доводить договорённости до реальной поставки и оплаты.

70% работы — сопровождение и развитие действующих клиентов, 30% — поиск новых. Нам нужен человек, который видит за запросом потребность, а за сделкой — перспективу сотрудничества.

Что предстоит делать

• Развивать текущую клиентскую базу: поддерживать контакт, выявлять дополнительные потребности и увеличивать объёмы продаж.
• Искать новых клиентов, выходить на контакт и доводить переговоры до сделки.
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и отстаивать интересы компании, сохраняя хорошие отношения с клиентом.
• Сопровождать сделку от первого запроса до поставки и закрытия обязательств: ставить задачи профильным подразделениям и контролировать результат.
• Вести клиентскую базу и сделки, контролировать своевременность оплаты и работать с дебиторской задолженностью.

Кого мы ищем

• У вас есть высшее образование и опыт продаж компаниям от одного года. Опыт работы с промышленными предприятиями, заводами будет преимуществом.
• Вы умеете общаться на разных уровнях: от специалиста по снабжению до руководителя и собственника.
• Понимаете экономику сделки: цену, себестоимость, маржинальность, логистику и прибыль.
• Быстро разбираетесь в продукте, задаёте вопросы и находите решения под задачи клиента.
• Умеете вести несколько клиентов одновременно, сохраняя детали и договорённости.
• Уверенно работаете в Excel, 1С и системах управления продажами. Знание Битрикс24 приветствуется.
• Умеете работать в состоянии неопределённости — спокойно действуете, когда нет готового сценария и приходится искать решение
• Умеете организовать свою работу, расставить приоритеты и довести задачу до результата.
• Обладаете коммерческим мышлением — понимаете, что Ваша задача не просто «общаться с клиентом», а создавать и сохранять прибыль компании
• Вы энергичны и у Вас высокий темп работы — способность поддерживать активную коммуникацию с большим количеством клиентов и задач

Ценим инициативу, внутренний драйв, системность и ответственность: заметить возможность, предложить решение и довести его до результата.

Что предлагаем

• Общий доход на испытательном сроке — 90 000 рублей на руки: оклад 70 000 рублей + премия 20 000 рублей за качественное и своевременное выполнение в полном объеме согласованных задач. Испытательный срок — три месяца.
• После испытательного срока общий доход —в среднем 120 000- 130 000 рублей на руки: оклад 70 000 рублей + процент с продаж, начисляемый с реализации.
• Поддержку логистики, юридического отдела, тендерного специалиста и склада. Вы отвечаете за клиента и координацию сделки, профильные подразделения помогают её реализовать.
• Оформление в штат и корпоративную мобильную связь.
• Офис в центре Екатеринбурга: бизнес-центр «Высоцкий», улица Малышева, 51, 12-й этаж.
• График 5/2, с 8:00 до 17:00 (возможны варианты: 9:00–18:00 или 10:00–19:00). После испытательного срока допустим один день удалённой работы в неделю.
• Редкие командировки для знакомства с клиентами.

У нас рабочие идеи быстро переходят в дело. Любим скорость, открытое общение и умение договариваться — с клиентами и внутри команды.

Умеете развивать отношения и превращать возможности в прибыльные сделки? Откликайтесь — обсудим, что сможем сделать вместе.

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Построение воронки продаж
• B2B Продажи
• Активные продажи
• Анализ воронки продаж