Менеджер по продажам

Описание вакансии

О вакансии

Ищем менеджера по B2B-продажам, который умеет вести клиента от первого запроса до договора и имеет практический опыт участия в закупочных процедурах со стороны заказчика. Вам предстоит продавать грузоподъёмное оборудование промышленным заказчикам, готовить коммерческие предложения и принимать участие в конкурентных закупках.

АО «Урюпинский крановый завод» — производитель грузоподъёмного оборудования: кранов, талей, комплектующих и запасных частей. Завод выпускает серийные и индивидуальные решения для промышленных заказчиков.

Чем предстоит заниматься

• Работать с входящими обращениями и развивать клиентскую базу: выявлять потребность, уточнять техническое задание и перспективу закупки.
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать цену и условия поставки, проводить переговоры и сопровождать сделку до заключения договора.
• Отслеживать релевантные закупочные процедуры и электронные площадки, оценивать целесообразность участия и контролировать сроки.
• Анализировать закупочную документацию: требования к продукции, участнику, заявке, обеспечению, срокам и условиям договора.
• Организовывать подготовку и подачу заявки совместно с юристом, техническими специалистами и финансовой службой.
• Участвовать в запросах разъяснений, переторжках и согласовании условий в рамках закупочной процедуры.
• После победы сопровождать заключение договора и передавать заказ в работу профильным подразделениям.
• Вести сделки, задачи и прогноз продаж в CRM; готовить отчётность по воронке и закупочным процедурам.

Что мы ожидаем

• Опыт B2B-продаж от 2 лет; опыт продаж промышленного или технического продукта будет преимуществом.
• Обязательный практический опыт участия в закупочных процедурах со стороны поставщика.
• Понимание закупок по 44-ФЗ, 223-ФЗ и/или коммерческих закупочных процедур; умение находить критичные требования к заявке и договору.
• Опыт работы с ЕИС и электронными торговыми площадками либо аналогичными системами закупок.
• Умение читать технические задания и спецификации, готовить коммерческие предложения и координировать внутреннюю подготовку документов.
• Навыки переговоров и деловой переписки; способность аргументировать цену и условия поставки.
• Уверенная работа с Excel и CRM; опыт Bitrix24 будет преимуществом.
• Внимательность к срокам и документам, самостоятельность, ориентация на результат.

Что предлагаем

• Работа на промышленном предприятии с реальным техническим продуктом и крупными B2B-заказчиками.
• Возможность развивать экспертизу одновременно в промышленных продажах и конкурентных закупках.
• Место работы: г. Волгоград, ул. Мира д.19.
• Заработная плата с каждым кандидатом обговаривается индивидуально
• Оформление по ТК РФ
• График работы Пн - Пт с 8:00 – 17:00
• Испытательный срок 3 месяца

Ключевые навыки

B2B-продажи • Активные продажи • Промышленные продажи • Закупочные процедуры • Тендеры • 44-ФЗ • 223-ФЗ • ЕИС • Электронные торговые площадки • Коммерческие предложения • Переговоры • CRM • Excel

И теперь если вы внимательно прочли вакансию, и решили, что хотите с нами работать, начните сопроводительное письмо(отклик) со слов: Я точно хочу с вами работать, так как считаю себя подходящим кандидатом.

Так же просим вас описать себя в 1-2 абзацах, почему вы являетесь подходящим кандидатом. Эти критерии помогут нам понять на сколько вы соответствуете нашим требованиям.