Менеджер по развитию продаж B2B (HoReCa, кофейни)

Описание вакансии

«Деливери КОФ» — торговый дом, который снабжает более 3 000 кофеен по России. Мы сами обжариваем кофе, производим натуральные добавки и поставляем продукты и расходные материалы для кофейного бизнеса.

Ищем менеджера с опытом продаж в нашей сфере, который поможет увеличивать закупки клиентов и развивать сотрудничество с компаниями и сетями кофеен.

Что предстоит делать

• Развивать продажи кофе, продуктов и расходных материалов для HoReCa.
• Возвращать партнёров к закупкам и увеличивать объём повторных заказов.
• Вести переговоры с собственниками, управляющими и руководителями закупок.
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и запускать поставки.
• Развивать сетевых клиентов и вести свою базу в CRM.

Какой опыт нам нужен

• От 2 лет B2B-продаж в HoReCa: кофе, напитки, продукты питания, упаковка или расходные материалы для заведений.
• Личный опыт привлечения и развития клиентов с конкретными результатами по заказам и выручке.
• Переговоры с собственниками компаний и закупщиками — от первого контакта до начала поставок.
• Опыт запуска поставок в сети либо участия в закупочных процедурах со стороны поставщика.

Деловые связи в кофейной отрасли будут преимуществом.

Нам важны самостоятельность и коммерческая инициатива: вы умеете находить возможности для продаж, предлагать решения и доводить переговоры до результата.

Условия

• Совокупный доход 130 000–160 000 ₽ при выполнении плана: оклад и бонусы.
• Гибридный формат работы в Москве.
• База партнёров для развития продаж и возвращения к закупкам.
• Собственное производство кофе и добавок, широкий ассортимент для кофеен.
• Вовлечённая команда и возможность влиять на развитие направления.

При отклике ответьте на вопрос:

Что вы продавали в HoReCa и какого клиента лично привели или развили? Укажите вашу роль, результат по заказам или выручке и опыт работы с сетями, если он был.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Работа на выставках
• Анализ конкурентной среды
• Развитие продаж
• Теплые продажи
• Телефонные переговоры
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с CRM
• Заключение договоров
• Выявление потребностей
• Подготовка коммерческих предложений
• Построение воронки продаж
• B2B Продажи
• Коммуникационная стратегия
• Стратегия продаж