Региональный представитель

Описание вакансии

В связи с развитием продаж ищем регионального представителя, который возьмёт на себя управление продажами через действующих дистрибьюторов на закреплённой территории: Санкт-Петербург и Ленинградская область

Чем предстоит заниматься:

• управление продажами через действующих дистрибьюторов;
• планирование продаж в разрезе регионов, каналов сбыта и ключевых клиентов;
• развитие продаж и определение эффективного покрытия торговых точек на территории совместно с партнёрами;
• анализ продаж, представленности и клиентской базы, поиск новых точек роста;
• поиск и выстраивание взаимоотношений с новыми партнёрами;
• ведение эффективных переговоров на уровне первых лиц компаний-партнёров;
• аудит работы торговых представителей: качество работы с торговой точкой, соблюдение стандартов, выполнение договорённостей;
• аудит торговых точек на предмет качественной работы торгового представителя с торговой точкой: представленность, выкладка, наличие POS-материалов, активность клиента.
• планирование и контроль локальных маркетинговых активностей (BTL, промо, мерчандайзинг);
• ведение регулярной отчётности.

Ожидания от кандидата:

• успешный опыт в FMCG на позиции Супервайзера, Территориального менеджера или Регионального представителя (от 2 лет);
• опыт управления командой без прямого подчинения: умение влиять, договариваться, выстраивать партнёрские отношения;
• знание ключевых игроков и дистрибьюторов на кондитерском рынке — будет вашим конкурентным преимуществом;
• аналитический склад ума: умение видеть цифры, выявлять проблему и предлагать готовые решения;
• опыт ведения эффективных переговоров на уровне первых лиц компании;
• самостоятельность и высокая требовательность к результату — своему и команды;
• готовность к разъездной работе (70% работы в полях + командировки).

Мы предлагаем:

• работу на закреплённой территории с возможностью напрямую влиять на коммерческий результат;
• самостоятельность в работе в рамках коммерческой стратегии компании;
• заработную плату от 200 000 руб. (фиксированная часть + ежемесячный бонус за выполнение KPI);
• официальное трудоустройство;
• удалённый формат (home office);
• полную маркетинговую поддержку (бюджеты на промо и дегустации согласовываются оперативно);
• оплату мобильной связи, командировочных расходов, топлива;
• корпоративные социальные программы для сотрудников и их детей (компенсация спорта и стоматологии);
• личное и профессиональное развитие (обучение, тренинги, вебинары);
• поддержку наставника и открытость руководства любым инициативам.

Ключевые навыки

• Аналитика продаж
• Проведение переговоров
• Поиск и привлечение клиентов
• Обучение и развитие
• Контроль дебиторской задолженности
• Подготовка презентаций
• B2B Продажи