Менеджер по проектным продажам

Описание вакансии

Менеджер по проектным продажам (промышленные полы, B2B)

Зарплата: 100 000 ₽ на руки + бонус 1% от выручки без НДС + годовая премия

О компании

Мы 17 лет работаем в сфере промышленных полов. Являемся официальным дилером заводов — производителей сухих смесей и полимерных составов. Работаем с объектами нефтехимии, агропромышленного комплекса, машиностроения и логистики по России. За нами — техническая экспертиза и портфель реализованных проектов.

Мы сопровождаем проекты от подбора решения и работы с проектировщиками до поставки материалов и применения на объекте: консультируем, готовим расчёты, наносим образцы и оказываем шефмонтажную поддержку подрядчикам.

Ищем опытного менеджера, который самостоятельно ведёт продажи с длинным циклом: находит объекты, выстраивает отношения с участниками проекта и доводит договорённости до реализации. Нужен уверенный переговорщик, готовый разбираться в техническом решении и сопровождать клиента на всех этапах.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и развивать проекты в Москве, Московской области и регионах РФ: находить объекты, устанавливать контакты с проектировщиками, заказчиками, генподрядчиками и подрядчиками.
• Работать на стадии проектирования: выяснять требования к полам, совместно с инженером прорабатывать решения и добиваться включения материалов компании в проектную документацию.
• Сопровождать полный цикл: отслеживать сроки, изменения и состав участников. При переходе к строительству выходить на подрядчиков и закупочные службы, подтверждать согласованное решение и защищать его при рассмотрении замен.
• Проводить переговоры и продажи: встречи, расчёты, коммерческие предложения с техническими специалистами, участие в тендерах, защита стоимости, согласование договоров.
• Работать на объекте: организовывать нанесение и согласование образцов, консультации и шефмонтажную поддержку. Координировать взаимодействие клиента, подрядчика и технической команды.
• Доводить сделку до результата: согласовывать поставки с графиком работ, контролировать коммерческие договорённости и оплату, сопровождать клиента при применении материалов и завершении проекта.
• Вести воронку в CRM: участники, стадии, потенциал, риски и следующие действия по объектам. Развивать повторные продажи.

Обязательные требования

• Опыт B2B-продаж в строительстве или строительных материалах от 2 лет, включая самостоятельное ведение проектных сделок с длинным циклом.
• Успешные проекты, по которым вы можете объяснить личный вклад: поиск объекта, переговоры, выбор решения и результат реализации.
• Опыт взаимодействия с проектировщиками, заказчиками и подрядчиками. Понимание пути от проектного решения до закупки и применения материалов.
• Сильные переговорные навыки: выявление интересов участников, аргументация ценности решения, защита цены и достижение договорённостей.
• Умение разбираться в техническом продукте и вести содержательный диалог при поддержке инженера или технолога.
• Системное ведение нескольких проектов одновременно.
• Мобильность: готовность к регулярным выездам на объекты и командировкам по РФ.
• Самостоятельность, инициативность и готовность брать ответственность за результат.

Будет преимуществом

• Опыт продаж промышленных полов, сухих смесей, полимерных покрытий или строительной химии.
• Контакты в строительной отрасли Москвы, Московской области и регионов; опыт включения материалов в проекты и защиты решений от замены.

Условия

• График 5/2, с 8:00 до 17:00.
• Офис: Москва, БЦ «Россия».
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Командировки по РФ — регулярные, планируются самостоятельно. Расходы компенсируются.
• Оклад 100 000 ₽ чистыми на руки.
• Бонус: 1% от выручки без НДС (за вычетом НДС 22%). Выплачивается чистыми после отгрузки и фактической оплаты клиентом. Пока дебиторская задолженность не оплачена — в бонус не входит. При оплате в срок — 1%; при оплате с просрочкой — 0,8%.
• Годовая премия.
• Поддержка инженера, технологов и коммерческого директора.
• Оформление по ТК РФ.

Как откликнуться

Откликнитесь на вакансию и приложите резюме. Кратко опишите один проект, который вы лично сопровождали от поиска объекта или работы с проектировщиком до реализации: длительность сделки, участники переговоров, сложности и результат.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Планирование продаж
• Прогнозирование продаж
• Основы маркетинга
• Анализ воронки продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Анализ конкурентной среды
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Разработка скриптов продаж
• Работа с CRM
• Построение воронки продаж
• Консультирование клиентов
• Мониторинг рынка