Региональный менеджер по продажам

Описание вакансии

Группа компаний IPR — архитектор образовательной среды. Мы объединяем ресурсы, знания и технологии, чтобы сделать учебный процесс удобным, инклюзивным и персонализированным. 20 лет истории, статус признанного эксперта отрасли, проекты федерального и международного уровня.

Приглашаем в нашу команду Регионального представителя Группы компаний IPR— человека, который будет представлять интересы компании в своём регионе и развивать сотрудничество с университетами. Это не классические продажи: Вы не ведёте клиентов сами, а открываете двери, выявляете потребности и создаёте возможности, которые затем передаёте в работу менеджерам. Ваша роль — «посол» компании в регионе и «разведчик» возможностей.

Мы ищем проактивного, системного, настойчивого человека, который:

• не ждёт готовых списков контактов, а сам находит точки входа в университетах;
• умеет говорить с ректорами и проректорами на одном языке;
• готов работать «в полях» — ездить, встречаться, участвовать в конференциях и учёных советах;
• понимает специфику образования (ВО и СПО) или быстро в неё погружается;
• нацелен на результат: не встречи ради встреч, а квалифицированные возможности, принятые менеджерами в работу.

Что мы ожидаем:

• опыт работы с корпоративными клиентами (уровень Middle+);
• опыт работы с госклиентами;
• переговоры с ЛПР на уровне руководства;
• готовность к постоянным командировкам;
• наличие собственной сети контактов в регионе или подтверждённый опыт быстрого выстраивания связей с нуля.

Будет преимуществом:

• опыт работы в компаниях с выстроенной системой отдела продаж;
• опыт корпоративного обучения;
• опыт выступлений и нетворкинга на конференциях;
• опыт взаимодействия с вузами, учёными советами, профильными подразделениями.

Что ждет будущего коллегу:

• формат работы: удалённо, 80% работы — в рамках своего региона, возможны командировки в другие регионы;
• официальная заработная плата + бонусы за результаты (KPI) и специальные проекты;
• ДМС с 4-го месяца. Корпоративная программа — после испытательного периода;
• преимущества аккредитованной IT-компании — сотрудникам доступны предусмотренные законодательством меры поддержки, включая IT-ипотеку;
• проекты, которые двигают карьеру. Вы работаете над стратегическими инициативами, а не только над текучкой. Каждый проект — это кейс в портфолио и аргумент для следующего уровня;
• понятная траектория роста. Вы видите, какие задачи ведут к повышению, и можете целенаправленно развиваться в профессии или в смежных направлениях;
• отсутствие географических барьеров для командного взаимодействия и единая цифровая система;
• обучение и поддержка. Первая неделя — изучение материалов, вторая — онлайн-встречи. Еженедельные встречи с руководителем, разбор задач, сопровождение на стажировке.

Ключевые задачи:

• устанавливать и поддерживать контакты с ректорами, проректорами и руководителями профильных подразделений университетов;
• инициировать и проводить очные и онлайн-встречи с руководством вузов;
• выявлять потребности университетов и возможности применения продуктов и модулей компании, включая расширение сотрудничества с действующими клиентами;
• работать с подключёнными и неподключёнными вузами (50/50 в зависимости от региона);
• фиксировать встречи и готовить протоколы;
• передавать менеджерам квалифицированные возможности: контакты и роли участников, задачи вуза, релевантные продукты, итоги встречи и согласованный следующий шаг;
• участвовать в конференциях, мероприятиях, учёных советах и нетворкинге.

Как откликнуться: Пришлите резюме и ответьте в сопроводительном письме на 1 вопрос. Нам важно увидеть не общие слова, а конкретику.

Приведите пример, как Вы выстраивали сотрудничество с ЛПР в сфере образования (вузы, СПО, профильные подразделения). С чего начинали, какой результат получили?

Ждём Вас, если готовы открывать двери и создавать возможности.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Обучение и развитие
• Поиск и привлечение клиентов
• Навыки переговоров
• Региональное развитие
• Анализ продаж
• Анализ рынка
• Составление договоров
• Деловые переговоры
• Умение работать в коллективе
• Управление работой с ключевыми клиентами