Менеджер по продажам

Описание вакансии

Основные задачи:

• активный поиск и привлечение новых клиентов;
• развитие существующей клиентской базы;
• проведение переговоров и презентаций ИТ‑решений с ЛПР;
• подготовка коммерческих предложений и договоров;
• сопровождение сделок до подписания и реализации;
• взаимодействие с техническими специалистами для формирования решений под запросы клиента;
• работа с документацией, в т.ч. по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ (подготовка, согласование, контроль исполнения);
• отчётность по результатам работы (еженедельная/ежемесячная).

Требования к кандидату:

• опыт работы в продажах ИТ‑продуктов/услуг от 1 года (обязательно);
• опыт работы с закупками по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ (преимущество);
• понимание специфики B2G‑продаж;
• знание основных отечественных ИТ‑продуктов и решений (ПО, оборудование, облачные сервисы и т. д.);
• навыки ведения переговоров и заключения договоров;
• умение выявлять потребности клиента и предлагать оптимальные решения;
• грамотная устная и письменная речь;

Личные качества:

• инициативность и проактивный подход к работе;
• высокая коммуникабельность;
• нацеленность на результат и достижение плановых показателей;
• стрессоустойчивость;
• ответственность и организованность;
• способность быстро осваивать новую информацию.

Мы предлагаем:

• Стабильность: Работу с крупными государственными и корпоративными заказчиками.
• Развитие: Возможность профессионального роста и карьерного развития.
• Проекты: Участие в интересных и сложных проектах различного масштаба.
• Поддержку: Работу в дружной команде с опытными коллегами.
• Возможность обучения за счет компании.
• Официальное трудоустройство и конкурентную заработную плату по результатам собеседования.
• Премии за эффективную работу.
• Доход не ограничен потолком, а реальные цифры в команде: 150 000 – 200 000 руб.

Мы указываем совокупный доход (оклад + бонусы). База (оклад) гарантирована, а переменная часть зависит от ваших личных KPI. Хотите больше — берите больше задач/перевыполняйте план».

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Выявление потребностей
• Построение воронки продаж
• Заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений
• Планирование продаж
• Теплые продажи
• B2G продажи