Менеджер по продажам международной логистики (мультимодальные перевозки)

Описание вакансии

Требования к кандидату — опыт в международной логистике, ВЭД, таможенном оформлении или продажах логистических услуг от 1 года;

• понимание логики международных перевозок и цепочки поставки;
• навык переговоров и доведения клиента до решения;
• умение самостоятельно организовать день, воронку, план касаний и контроль следующих шагов;
• готовность вести исходящую активность: искать клиентов, инициировать контакты, развивать диалог;
• умение вести несколько сделок параллельно;
• ориентация на высокий доход и работу с цифрами: план, конверсия, маржа;
• английский язык для рабочей коммуникации и переписки с агентами и партнёрами: запрос ставок, условий, подтверждение деталей, уточнения по документам и срокам.

Роль не подойдёт тем, кто рассчитывает работать преимущественно на входящих запросах или на своём портфеле без привлечения новых клиентов.

Будет плюсом

• опыт продаж мультимодальных и морских перевозок;
• опыт работы с направлениями Китай, Турция, Индия и другими;
• уверенное общение на английском в переписке и созвонах.

Что мы предлагаем — оклад + высокий процент от продаж без потолка;

• официальное оформление с первого дня;
• корпоративную систему обучения и адаптации;
• командировки по России и за рубеж;
• современный офис и оборудованное рабочее место;
• ДМС после испытательного срока;
• корпоративную мобильную связь;
• корпоративные мероприятия и обучение.

Зачем эта роль Мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера, который создаёт продажи: формирует воронку, ведёт исходящую активность и отвечает за финансовый результат. Тёплая база и входящие обращения есть, но важно обрабатывать их без потери темпа по активным продажам.

Что предстоит делать — искать клиентов, инициировать контакты и возвращать “уснувших”;

• продавать международные мультимодальные, сборные и авиаперевозки с широкой географией, в комплексе и отдельно;
• выявлять потребности, готовить КП и вести переговоры;
• закрывать сделки и доводить клиента до решения;
• обрабатывать входящие запросы без просадки по исходящей активности;
• управлять воронкой: следующий шаг по каждой сделке, сроки, договорённости, CRM;
• развивать действующую клиентскую базу и партнёрские отношения;
• участвовать в отраслевых выставках и форумах в России и за рубежом: Китай, Турция, Индия.

Критерии успеха

• выполнение плана по валовой прибыли / марже;
• результативность исходящей активности;
• рост активной клиентской базы и повторные продажи;
• конверсия сделок по воронке;
• качество работы в CRM.

Отклик. Откликайтесь на hh.ru.

В сопроводительном письме укажите:

• ваш основной опыт в логистике;
• ключевой цифровой результат за последний год.

Ключевые навыки

• Английский язык
• Ведение переговоров
• Работа в команде
• Деловое общение
• Навыки продаж