Менеджер по продажам (B2B, металлоконструкции)

Описание вакансии

Компания: Крупное производственное предприятие (Иркутск)

Адрес: г. Иркутск, район Трактовой

График: 5/2, с 08:00 до 17:00, полный день

Зарплата: на испытательном сроке — 80 000 – 100 000 руб. + премия за выполнение плана; после испытательного срока — договорной оклад + высокий процент с продаж

КОМУ ЭТА ВАКАНСИЯ

Мы ищем продажника-бойца, а не «менеджера на телефоне». Наш продукт — металлоконструкции и металлоизделия: кронштейны, закладные детали, опоры трубопроводов, ванночки для сварки, фланцы, бадьи, ёмкости. Это не абстрактные услуги — это реальный металл, который можно потрогать в цехе и продать на объекты.

Если вы готовы ездить в командировки, встречаться с клиентами на их территории, дожимать сделки и перевыполнять план — вам к нам.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ

• Активные продажи B2B: строительные организации, промышленные предприятия, подрядчики, проектные институты, объекты ЖКХ и нефтегаза.
• Командировки по Иркутской области и регионам — встречи с клиентами, презентации продукции, переговоры на уровне ЛПР.
• Холодные звонки, выезды, тендеры. Мы не ждём, пока клиент придёт сам — мы идём к нему.
• Подготовка КП, участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, конкурсная документация.
• Ведение сделки от первого контакта до отгрузки. Вы контролируете весь цикл.
• Работа с CRM и дебиторкой — без этого никуда.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Обязательно:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (металлоконструкции, стройматериалы, оборудование, промышленные товары).
• Готовность к командировкам — это ключевое требование.
• Навык холодных звонков и личных встреч с ЛПР.
• Умение обсуждать сроки, условия изготовления и логистику (у нас производство, а не перекупка).
• Ориентация на результат и перевыполнение плана, а не на «отсидеть смену».

Будет преимуществом:

• Опыт продаж металлоконструкций, фланцев, опор трубопроводов, закладных деталей.
• Своя клиентская база в строительном или промышленном секторе.
• Понимание технологии металлообработки (чтобы говорить с инженерами клиента на одном языке).
• Опыт тендеров и госзакупок.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ПО ДЕНЬГАМ

• Испытательный срок (1–3 месяца): оклад 80 000 – 100 000 руб. + премия за выполнение плана.
• После испытательного срока: оклад договорной — обсуждаем индивидуально по итогам вашей работы + высокий процент с продаж без потолка.
• Доход не ограничен: менеджеры, которые выполняют и перевыполняют план, зарабатывают от 120 000 до 250 000+ руб. в месяц.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет, оплата командировок и мобильной связи.
• Офис на производственной площадке (район Трактовой). Вы всегда можете зайти в цех, посмотреть на продукцию и показать её клиенту вживую.
• Техническая поддержка. Инженеры и технологи помогут разобраться в деталях — вам не нужно быть сварщиком, чтобы продавать металл.
• Карьерный рост до руководителя отдела продаж.

ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИЙТИ К НАМ

• Продукт реальный. Металлоконструкции, опоры трубопроводов, закладные детали, фланцы, бадьи, ёмкости — это то, что покупают постоянно. Производство загружено на год вперёд.
• Заказы есть. Мы не ищем клиентов «с нуля» — у нас есть база и текущие проекты. Вам нужно развивать и масштабировать.
• Заработок не ограничен. Премия с продаж — без потолка. Хотите больше — продавайте больше.
• Командировки — это плюс, а не минус. Каждая поездка — это новые контакты и новые деньги.
• Договорной оклад после испытательного срока — мы готовы платить столько, сколько вы стоите. Покажете результат — обсудим условия индивидуально.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Заключение договоров
• Работа на выставках
• Подготовка коммерческих предложений
• Телефонные переговоры
• Холодные продажи
• Стратегия продаж
• Оптимизация воронки продаж
• Анализ конкурентной среды
• SPIN-продажи
• Активные продажи
• Построение воронки продаж
• Выявление потребностей
• Кросс-продажи
• Консультативные продажи
• Пассивные продажи
• Участие в Тендерах
• Прогнозирование продаж
• Деловая переписка