Менеджер по продажам выставочных стендов

Описание вакансии

ООО «Кроунэкспо» приглашает в свою команду менеджера по продажам выставочных стендов

Обязанности:

Поиск и привлечение клиентов:

• Обработка входящих лидов (заявки с сайта, с выставок, тендеры);
• Активный поиск крупных клиентов (маркетинговые директоры, Event/PR-менеджеры, владельцы бизнеса);
• Работа с базами участников крупных выставок (Экспоцентр, Крокус Экспо, ВДНХ и др.).

Ведение переговоров и выявление потребностей:

• Проведение личных и онлайн-встреч с лицами, принимающими решения;
• Сбор брифа, формирование технического задания (ТЗ) на дизайн и конструктив стенда;
• Согласование материалов, сроков и стоимости.

Подготовка и защита коммерческих предложений (КП):

• Презентация 3D-дизайна, конструктива и сметы клиенту;
• Отработка возражений (по цене, материалам, срокам), защита преимуществ собственного производства.

Заключение сделок и сопровождение:

• Согласование и подписание договоров, спецификаций;
• Контроль оплаты и дебиторской задолженности;
• Контроль передачи проекта на производство и шеф-монтаж (взаимодействие с руководителем проектов / застройки).

Развитие клиентской базы:

• Повторные продажи (поддержание долгосрочных отношений, планирование выставочного календаря клиента на год).

Требования:

• Опыт работы от 1–3 лет в сферах: застройка выставочных стендов (приоритет), производство рекламы, торгового оборудования, коммерческих интерьеров, POSM, крупный Event;
• Понимание этапов создания выставочного стенда (дизайн -> проектирование -> производство -> монтаж);
• Понимание материалов и технологий (ДСП, металлоконструкции, МДФ, баннеры, световые конструкции, мультимедиа);
• Умение читать 3D-визуализации и технические чертежи/схемы на базовом уровне;
• Навык работы с большими чеками (сделки от 1–1,5 млн руб. и выше) и длинным циклом продаж (от 2 недель до 3 месяцев);
• Уверенное владение MS Office, PowerPoint/Keynote (умение проводить презентации);
• Ориентация на результат и высокий доход;
• Развитые коммуникативные навыки, умение общаться с топ-менеджментом компаний;
• Инженерный склад ума, способность быстро понять, что физически возможно реализовать на производстве, а что нет;
• Стрессоустойчивость и гибкость, умение работать в условиях жестких дедлайнов.

Условия:

• Заработная плата: оклад: 60 000 –80 000 руб.;
• Бонусная часть: % от прибыли с каждого реализованного проекта + KPI за выполнение плана. Совокупный доход: от 180 000 – 300 000+ руб./мес.;
• График работы: 5/2, с 09:00/10:00 до 18:00/19:00;
• Корпоративная компенсация: Мобильная связь, транспортные расходы / командировочные при выезде на объекты/выставки.

Ключевые навыки

• Активные продажи