КАМ / Менеджер по работе с торговыми сетями

Описание вакансии

Развиваем собственные food-бренды и ищем человека, который построит для них сетевой канал продаж с нуля.

ООО «Авангард» развивает собственные продуктовые бренды Лимонвилль, CORNE NUAIR и KRASIVO в категориях напитков, гастрономии и снеков.

Сейчас мы запускаем новое направление — продажи в федеральные и локальные торговые сети Москвы и Московской области. Готовой клиентской базы пока нет, поэтому нам нужен самостоятельный KAM, который умеет находить точки входа, вести переговоры с ЛПР и доводить сотрудничество до реальных поставок.

Что предстоит делать:

• Искать и привлекать новые федеральные и локальные торговые сети.
• Самостоятельно выходить на категорийных менеджеров, закупщиков и других ЛПР.
• Проводить переговоры и презентовать наши бренды и ассортимент.
• Формировать коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.
• Организовывать ввод продукции и новых SKU в ассортимент сетей.
• Вести переговоры по ценам, коммерческим условиям, промо и другим параметрам сотрудничества.
• Сопровождать запуск поставок и контролировать выполнение договорённостей.
• Развивать ассортимент внутри подключённых сетей.
• Контролировать продажи, остатки, представленность и наличие продукции.
• Анализировать результаты и искать возможности для увеличения продаж и прибыли.
• Участвовать в планировании промоактивностей и оценивать их эффективность.
• Вести необходимую отчётность и работать с документами.
• Взаимодействовать с бухгалтерией и другими подразделениями компании по вопросам работы с сетями.
• Регулярно встречаться с представителями сетей в Москве и МО.
• Периодически участвовать в командировках.

Что нам важно

Обязательно:

• Опыт успешных B2B-продаж.
• Сильные навыки переговоров и умение самостоятельно доводить сделку до результата.
• Умение находить и развивать новых клиентов, а не только работать с готовой базой.
• Системный подход к продажам и работе с воронкой.
• Умение работать с цифрами и понимать экономику сделки.
• Готовность много общаться, встречаться с клиентами и самостоятельно развивать направление.

Будет большим плюсом:

• Опыт работы KAM / менеджером по работе с ключевыми клиентами.
• Опыт работы с федеральными или локальными торговыми сетями.
• Опыт вывода новых брендов или SKU в розничные сети.
• Опыт работы в FMCG / Food.
• Наличие собственных деловых контактов в торговых сетях.

При этом опыт именно в FMCG не является обязательным, если у вас сильный B2B-бэкграунд и вы умеете продавать, вести переговоры и открывать новые двери.

Что предлагаем:

• Работа с собственными продуктами и брендами, которые уже сформированы и готовы к масштабированию.
• Возможность фактически с нуля построить сетевой канал продаж компании и влиять на его развитие.
• Понятная зона ответственности и возможность напрямую влиять на свой результат.
• Работа в офисе в Москве.

График: 5/2, 10:00–19:00

Локация: г. Москва, ул. Авиамоторная, д.73А, стр.17

Доход

Оклад + KPI, привязанный к результатам работы: привлечению новых сетей, продажам и прибыли.

Размер фиксированной части и система мотивации обсуждаются с кандидатом индивидуально.

Ключевые навыки

• Проведение презентаций
• Работа с федеральными сетями
• FMCG Продажи
• Навыки продаж
• Деловая коммуникация
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловое общение
• Навыки переговоров