Менеджер по оптовым продажам продуктов питания

Описание вакансии

Запускай растительные сыры в сети: стань тем, кто задаёт тренды на полках Производитель растительных сыров и функциональных продуктов питания. Развиваем дистрибуцию в федеральных и региональных сетях, HoReCa и на маркетплейсах.

Обязанности:

1. Выход в новые сети и каналы сбыта. Поиск и привлечение категорийных менеджеров, проведение презентаций продукта, согласование условий поставки, запуск тестовых партий и масштабирование отгрузок.

2. Развитие сегмента растительных сыров. Формирование продуктовой матрицы под запросы сетей и HoReCa, подбор SKU под форматы (порционные, для пиццы, нарезки, веган-линейки), подготовка POS-материалов и дегустаций.

3. Ведение полного цикла сделки. Холодные и тёплые контакты, переговоры, работа с возражениями, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль исполнения условий.

4. Работа с ассортиментом и матрицами. Анализ продаж, ротация SKU, вывод аутсайдеров, запуск новинок, контроль остатков и оборачиваемости.

5. Аналитика и отчётность. Ведение CRM, формирование регулярной отчётности по продажам, конверсии, дебиторке, мониторинг конкурентов и трендов рынка растительных продуктов.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года (желательно в FMCG, молочной или альтернативной категории).
• Понимание специфики работы с федеральными и региональными сетями (вход, матрица, промо, KPI категорий).
• Навыки ведения переговоров и закрытия сделок, умение работать с возражениями и жёсткими условиями сетей.
• Уверенное владение CRM (amoCRM, Битрикс24 или аналоги), MS Office, желательно 1С.
• Знание базовых требований к маркировке и сертификации пищевой продукции (плюс, но не обязательно — обучим).
• Готовность к разъездной работе и командировкам (при необходимости).
• Ориентация на результат, самостоятельность, проактивность — мы ищем «охотника», а не только «фермера».

Будет плюсом:

• Собственная база контактов в сетях, HoReCa или дистрибьюции.
• Опыт работы с растительными или веган-продуктами (или понимание ниши).
• Опыт участия в отраслевых выставках и профильных мероприятиях (World Food, Продэкспо и др.).

Условия:

Оклад + процент от продаж + бонусы.

Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Компенсация мобильной связи

Обучение продукту.

Поддержка категорийного и маркетингового направления: презентации, кейсы, POS-материалы, дегустационные наборы.

Возможность влиять на ассортимент и стратегию развития категории.

Что мы ждём от кандидата в отклике:

• Ваш опыт в активных продажах и работе с сетями/HoReCa.

Тестовый вопрос: как вы вывели продукт в сеть или нарастили продажи в сегменте (цифры приветствуются).

Готовность к разъездам и работе на результат.

Хотите не просто закрывать сделки, а формировать ассортимент и двигать тренд на растительные продукты? Расскажите в отклике, какой канал (сети, HoReCa, маркетплейсы) Вам ближе и какой результат Вы там уже сделали. Давайте обсудим, как масштабировать Ваш успех у нас! Ждём отклик — обсудим план первых 30 дней. Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации
• Уверенность в своевременности и стабильности выплаты заработной платы
• Прозрачная система премирования
• Возможность прохождения и получения профессионального и дополнительного обучения
• Возможность профессионального и карьерного роста в компании
• Новогодние подарки детям сотрудников
• Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях

Заинтересовали условия? Не откладывайте, звоните!

Будем рады видеть Вас в нашей команде!

Ключевые навыки

• Ведение переговоров
• B2B Продажи
• Прямые продажи
• Навыки продаж
• Работа в команде
• Телефонные переговоры
• Деловая переписка
• Грамотная речь
• Деловая коммуникация
• 1С: Предприятие 8
• Навыки презентации
• Стратегия продаж
• Мониторинг рынка
• Работа на выставках
• Консультирование клиентов
• Активные продажи
• Теплые продажи
• Холодные продажи