Сильный Senior-менеджер Wildberries & Ozon

Описание вакансии

Мы — системная компания с текущим оборотом около 100 млн рублей. Заходим в фазу активного масштабирования и формируем отдел продаж на маркетплейсах топ-уровня. Нам нужен специалист, который мыслит не просто «заполнением карточек», а юнит-экономикой, маржинальностью и стратегией завоевания доли рынка.

Что предстоит делать:

• Полное управление продажами на Wildberries и Ozon: выполнение плана по чистой прибыли и марже.
• Глубокая аналитика: мониторинг конкурентов, анализ ниш, оцифровка воронки продаж, оптимизация оборачиваемости.
• Управление продвижением: SEO, внутренние рекламные инструменты (АУ, бустеры, полки), разработка гипотез по внешнему трафику совместно с маркетингом.
• Построение и оптимизация операционных процессов на ВБ/Озон (управление остатками, поставками, работа с FBO/FBS).
• Для кандидатов с амбициями РОПа: участие в оцифровке процессов, формировании регламентов отдела, обучении и руководстве младшими менеджерами с перспективой возглавить направление.

Требования к кандидату:

• Опыт управления продажами на WB и Ozon с подтверждёнными кейсами роста выручки и прибыли (не менее 2 лет).
• Свободное владение системами аналитики (MPStats / MarketGuru и аналогами), отличное знание Excel/Google Таблиц (сводные таблицы, формулы, прогнозирование).
• Понимание юнит-экономики: ДРР, ROI, LTV, ABC/XYZ-анализ, понимание логики комиссии, штрафов и хранения на площадках.
• Готовность брать ответственность за результат отдела в ближайшие 3–6 месяцев.
• Системное мышление: вы опираетесь на цифры, а не на «ощущения».

Что мы предлагаем:

• Доход из двух частей: фиксированный оклад + % от выполнения плана по маржинальной прибыли (без потолка).
• Прозрачный карьерный трек: переход на позицию Руководителя отдела продаж (РОП) при выполнении сверх целевых KPI.
• Масштабные задачи и ресурсы под сильные гипотезы.
• Работа с сильной командой и понятной системой оцифровки бизнеса.

Отклик на вакансию:

В сопроводительном письме укажите:

• На каких площадках работали и с какими объемами выручки (месячный оборот/прибыль).
• Кейс: какую проблему на проекте решили и к какому приросту в чистой прибыли это привело (в % или цифрах).

Без выполнения этого условия отклики не рассматриваются.

Ключевые навыки

• Управление командой
• E-Commerce
• Маркетплейсы
• Wildberries
• Мониторинг цен
• Ozon
• Анализ рынка
• Конкурентная аналитика
• Управление продажами