Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Энергоскан — российская инженерно-производственная компания полного цикла.

Мы разрабатываем, производим и сопровождаем современные решения для испытаний, диагностики и обслуживания объектов электроэнергетики.

Основные направления деятельности:

• передвижные электротехнические лаборатории SCAN;
• высоковольтное испытательное оборудование;
• диагностические приборы;
• программное обеспечение;
• цифровые решения;
• сервисное сопровождение;
• обучение специалистов.

Сегодня мы активно развиваем производство, внедряем современные технологии управления и строим международную инженерную компанию.

Наша цель — стать одним из лидеров рынка испытательного оборудования и передвижных электротехнических лабораторий.

В связи с этим мы ищем Руководителя отдела продаж (РОП), который превратит отдел из группы менеджеров в управляемую коммерческую систему.

Что предстоит делать:

Ключевая задача: обеспечить стабильный поток заказов, синхронизированный с производственными мощностями компании.

Управление продажами:

• Обеспечивать выполнение планов по выручке, поступлениям и маржинальности.
• Управлять воронкой продаж на всех этапах — от первого контакта до отгрузки.
• Развивать ключевых клиентов и увеличивать долю повторных продаж.
• Участвовать в сложных переговорах с техническими специалистами и руководителями предприятий-заказчиков.

Взаимодействие с производством:

• Формировать достоверный прогноз продаж на 3–6 месяцев.
• Согласовывать коммерческий портфель с реальными сроками изготовления.

Управление командой:

• Подбирать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам.
• Ставить цели, проводить регулярные планёрки и индивидуальные встречи.
• Выступать наставником в сложных переговорах, разбирать сделки.

Мы ожидаем от вас:

Образование:

• Высшее (техническое / инженерное / энергетическое / машиностроительное — будет преимуществом).

Опыт:

• От 3 лет в должности руководителя отдела продаж (не старшего менеджера!).
• Продажи сложного оборудования (B2B, длинный цикл сделки).
• Опыт работы с крупными промышленными и энергетическими предприятиями.
• Успешный опыт построения или перестройки системы продаж с измеримыми результатами.

Будет вашим преимуществом:

• Опыт в энергетике, электротехнике, машиностроении.
• Работа с компаниями группы «Россети» и крупными госкорпорациями.
• Знание тендерных процедур (44-ФЗ / 223-ФЗ).
• Опыт согласования коммерческих прогнозов с производственными мощностями.

Профессиональные навыки:

• Построение отдела продаж «с нуля» или масштабирование существующего.
• Прогнозирование продаж при длинном цикле сделки (от 3 до 12 месяцев).
• Работа с CRM как инструментом управления, а не контроля.
• Разработка систем мотивации.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Достойное вознаграждение, привязанное к результатам работы отдела (фикс + KPI).
• Командировки по России и странам СНГ (не более 2 раз в месяц)
• Офис и производственная площадка находятся в одном месте.
• Полный рабочий день.

​​​

Ключевые навыки

• Управление командой
• Планирование
• Прямые продажи
• Управление продажами
• Навыки переговоров