Head of Growth (Head of Growth Marketing)

Описание вакансии

Обязанности:

• Отвечает за дополнительный рост выручки на всём пути Клиента: от рекламы и выбора программы до оплаты, продолжения обучения и дополнительных продуктов.
• Исследует воронку по данным, находит точки роста, оценивает их денежный потенциал и выбирает приоритеты.
• Формирует и ведёт Growth-план: рычаги роста, целевые значения метрик, ресурсы.
• Разрабатывает и актуализирует методологию запуска экспериментов (МЗЭ).
• Организует регулярный поток экспериментов по методологии запуска экспериментов (МЗЭ), выносит результаты на коллегиальные органы.
• Договаривается с маркетингом, продажами, аналитикой, разработкой и сопровождением студентов о реализации изменений по итогам экспериментов: исполнители, сроки, ресурсы.
• Добивается внедрения подтверждённых решений, оценивает дополнительную выручку и окупаемость.
• Руководит Growth-командой: подбор, распределение задач, контроль результата.

Требования:

• Опыт руководства ростом с подтверждёнными результатами в оплатах, выручке или удержании.
• Маркетинговая экспертиза: аудитория, предложение, каналы привлечения, посадочные страницы, связь с продажей.
• Сильная аналитика: воронки, сегменты, когорты, оценка потенциала изменений. Владение инструментами статистики и математического анализа.
• Оценка инициатив в деньгах: выручка, затраты, окупаемость, влияние на следующие этапы.
• Опыт серий быстрых экспериментов (A/B тесты) – от гипотезы до внедрения.
• Опыт управления командой и кросс-функциональными проектами.
• Самостоятельность и инициативность: сам находит задачи и доводит их до результата.
• Ориентация на конечный бизнес-результат.
• Умение договариваться с подразделениями, которые ему не подчиняются.
• Готовность лично разбираться в деталях, когда проекту нужна помощь.

Условия:

• График работы: full-time office, 5/2, с 09:00 до 18:00
• Официальное трудоустройство: оформление с полным пакетом социальных гарантий, включая отпуск и больничные
• Комфортные кафе и столовые: уютные пространства для общения с коллегами за чашкой кофе, обсуждения совместных проектов и последних корпоративных новостей
• Уникальная атмосфера в команде: разнообразие поколений и культур, способствующее созданию вдохновляющей рабочей среды
• Инвестиции в ваше будущее: повышение компетенций и внедрение лучших мировых практик для вашего профессионального роста
• Возможность посещения бизнес-мероприятий: участие в мероприятиях, способствующих расширению профессиональных связей и знаний
• Корпоративные фитнес-услуги: на площадке корпорации доступны фитнес-залы, залы для занятий йогой с персональной скидкой для сотрудников

Ключевые навыки

• Аналитическое мышление
• Growth Marketing
• Growth Management
• Стратегическое мышление
• Стратегия Развития
• Продвинутый пользователь ПК , Bitrix, CRM