Менеджер по продажам (спецтехника и навесное оборудование)

Описание вакансии

Компания ООО "Енисей-М" на рынке 18 лет, занимается продажей и обслуживанием спецтехники Zoomlion,SANY, EP Equipment,Lonking а также навесного оборудования Delta, Impulse,Hammer. Является официальным дилером ведущих производителей спецтехники и работает с заводами-изготовителями напрямую.

Приглашаем в свою команду опытного, активного, желающего зарабатывать и нацеленного на результат менеджера отдела продаж.

Что вам предстоит делать

• Активно искать и привлекать новых клиентов (холодные, тёплые, входящие лиды).
• Анализировать территорию: изучать потенциальных клиентов, конкурентов, потребности рынка.
• Проводить переговоры по телефону и на личных встречах.
• Выявлять потребности клиента и предлагать решения, а не просто «продавать продукт».
• Готовить коммерческие предложения, расчёты, презентации.
• Заключать договоры и контролировать оплату.
• Сопровождать сделки: документооборот, анализ закрытых сделок.
• Вести клиентскую базу в CRM (актуальность, этапность, полнота).
• Выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с клиентами.
• Работать с повторными продажами и допродажами.
• Планировать продажи и вести отчётность.
• Работать в команде с техническими специалистами, производством, логистикой, финансами.

Что мы ждём от вас Обязательно:

• Опыт активных B2B-продаж от 1–3 лет.
• Навыки работы с холодными и тёплыми клиентами.
• Опыт ведения переговоров и заключения сделок.
• Опыт работы с CRM - Битрикс24.
• Опытный пользователь ПК (MS Office, почта, мессенджеры).
• Навыки работы с документами: письма, КП, договоры, отчётность.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Готовность к командировкам.

Будет плюсом:

• Техническое образование или способность разобраться в технически сложном продукте.
• Опыт проектных продаж.
• Опыт ведения длинных сделок.
• Опыт работы в спецтехники.

Личные качества:

• Ответственность и надёжность.
• Активность и инициативность.
• Ориентация на результат.
• Клиентоориентированность.
• Стрессоустойчивость.
• Уверенность в себе.
• Позитивный настрой.
• Гибкость и адаптивность.
• Честность и этичность.
• Умение работать в команде.
• Развитая рефлексия и эмоциональный интеллект.
• Проактивность и любовь к общению с людьми.

Мы предлагаем:

• Возможности для роста и развития (обучения по продукту, развитие навыков продаж, развитие личности, тренинги и мастер классы, деловые игры, развивающие задачи)
• Программа адаптации ( ввод в должность, поддержка наставника и руководителя)
• Классный продукт, зарекомендовавшие себя бренды
• Дружный, позитивный коллектив, который рад новичкам
• Официальное трудоустройство
• Заработная плата 2 раза в месяц ( оклад +% от продаж (от 50 до 300 тр бонусами), с опытными кандидатами оклад обсуждаем по итогу собеседования)
• Систему мотивации позволяющую зарабатывать и получать высокий доход
• Корпоративная сотовая связь
• Карьерный рост
• Активные корпоративные мероприятия для сотрудников и наших детей
• График работы пн-пт с 8-30 до 17.30, сб-вс- выходные
• Комфортный офис и рабочее место с современным оборудованием.

Критерии успеха в должности:

• Выполнение и перевыполнение плана продаж.
• Рост клиентской базы.
• Увеличение среднего чека.
• Рост повторных продаж.
• Соблюдение стандартов работы в CRM.
• Точность прогнозов.
• Высокая удовлетворенность клиентов.
• Командное взаимодействие.
• Саморазвитие и обучаемость.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Телефонные переговоры
• Развитие продаж
• Холодные продажи
• Навыки переговоров
• Деловое общение
• 1С: Предприятие 8
• Подготовка коммерческих предложений
• переговоры с первыми лицами компаний