Руководитель отдела продаж в федеральную компанию

Описание вакансии

Самолет Плюс — это сервис квартирных решений и самая быстрорастущая сеть. Сейчас наши офисы открыты более чем в 230 городах. Мы создали систему из 70+ услуг, закрывая все потребности клиента: от подбора квартиры до комфортного проживания в ней.​​​​​​​ Возглавьте отдел продаж и превратите сильных специалистов в результативную команду.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который умеет работать с людьми, управлять через показатели и отвечать за коммерческий результат.

Мы рассматриваем как опытных управленцев, так и успешных агентов по недвижимости, готовых перейти на следующий профессиональный уровень.

Для нас важен не формальный стаж, а доказанный результат: конкретные цифры, реализованные кейсы и понимание того, за счёт каких действий они были достигнуты.

Условия и преимущества

• Высокий доход, напрямую связанный с результатами отдела.
• График работы 5/2.
• Возможность развивать собственную сильную команду и влиять на коммерческие показатели компании.
• Партнёрские отношения более чем с 50 застройщиками России.
• Поддержка юридического департамента, отдела оценки, ипотечных брокеров и сервисного центра.
• Обучение у ведущих бизнес-тренеров, участие в профессиональных форумах, конференциях и выставках.
• Корпоративные мероприятия, творческие мастер-классы и развитая внутренняя культура.

Ваши задачи

• Выполнение плана продаж и ключевых показателей отдела.
• Организация ежедневной работы команды: постановка задач, контроль исполнения, проведение планёрок и индивидуальных встреч.
• Управление воронкой продаж, анализ конверсий, активности сотрудников, количества встреч, договоров и проведённых сделок.
• Формирование понятной системы целей и показателей для каждого сотрудника.
• Развитие команды: обучение, наставничество, обратная связь, выявление зон роста.
• Участие в подборе, адаптации и закреплении новых сотрудников.
• Повышение эффективности действующих агентов и развитие будущих лидеров внутри отдела.
• Внедрение и контроль соблюдения стандартов работы с клиентами.
• Помощь сотрудникам в проведении сложных переговоров и сопровождении ключевых сделок.
• Анализ причин невыполнения планов и разработка конкретных корректирующих действий.
• Взаимодействие с юридическим департаментом, отделом оценки, ипотечными брокерами, сервисным центром и другими подразделениями компании.
• Подготовка отчётности по результатам отдела и представление управленческих решений руководству.

—

Наши ожидания

Кандидат должен соответствовать одному из двух профессиональных профилей.

Вариант 1. Опытный руководитель

• Более трёх лет опыта управления отделом продаж, коммерческой командой или подразделением.
• Подтверждённые результаты в цифрах: выполнение и перевыполнение планов, рост выручки, повышение конверсии, развитие команды или увеличение количества сделок.
• Наличие конкретных управленческих кейсов с понятной личной ролью кандидата.
• Опыт постановки задач, контроля показателей, проведения планёрок и индивидуальной работы с сотрудниками.

Вариант 2. Успешный агент по недвижимости

• Более трёх лет работы агентом, брокером или экспертом по недвижимости.
• Стабильно высокие личные результаты в продажах.
• Успешные кейсы по проведению сложных, крупных или нестандартных сделок.
• Готовность перейти от управления собственными продажами к ответственности за результат всей команды.
• Способность передавать опыт, обучать коллег и выстраивать рабочие процессы.

Для обеих категорий кандидатов важно​​​​​​​

• Умение работать с цифрами и принимать решения на основании показателей.
• Сильные навыки переговоров и деловой коммуникации.
• Способность требовательно, но конструктивно управлять сотрудниками.
• Самостоятельность, системность и личная ответственность за результат.
• Умение сохранять устойчивость в сложных ситуациях и находить решения, а не объяснения.
• Владение CRM-системами, таблицами и современными цифровыми инструментами.
• Готовность развиваться вместе с компанией и участвовать в формировании сильной управленческой культуры.

Что указать в отклике

К отклику приложите два-три наиболее значимых профессиональных кейса:

• какой результат необходимо было получить;
• какие действия предприняли лично вы;
• за какой срок был достигнут результат;
• как изменились показатели в цифрах;
• какой вывод из этого опыта вы используете сегодня.

Нас интересуют факты: размер команды, объём продаж, количество сделок, выполнение плана, динамика выручки, рост конверсии и другие измеримые результаты.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Навыки переговоров
• Стратегическое мышление
• Прямые продажи
• Планирование
• Навыки презентации
• Подбор персонала
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Управление продажами
• Аналитическое мышление
• Обучение персонала
• Анализ рынка