Руководитель отдела продаж (Бьюти сфера)

Описание вакансии

Мы - дистрибьютор профессиональной корейской косметики: продаём оптом и в розницу физическим и юридическим лицам.

Работаем в B2C и B2B сегментах: розница, центры косметологии, оптовики, региональные дистрибьюторы. Сейчас в поиске РОП в нашу команду, который поможет сделать нашу компанию еще лучше.

Что нужно делать:

• Руководить командой из 4 менеджеров (1 фермер + 3 хантера-фермера: b2b/b2c направление) и ассистента РОПа (ОКК + рекрутинг); расширять команду по мере роста выручки и АКБ
• Обучать менеджеров по готовой системе обучения, поддерживать мотивацию и азарт команды
• Проводить ежедневные планёрки с командой и еженедельные общие собрания всей компании (формат «открытый микрофон»)
• Улучшать скрипты продаж и воронки — анализировать, выдвигать гипотезы, тестировать
• Работать в AmoCRM: анализировать KPI через систему сбалансированных показателей, выстраивать стратегии улучшения и следить за их исполнением
• Рассчитывать декомпозицию плана продаж совместно с отделом маркетинга; считать мотивацию и ФОТ отдела
• Анализировать качество коммуникации менеджеров (телефония + переписка) совместно с ассистентом РОПа
• Определять и развивать каналы продаж; искать новых B2B-партнёров — центры косметологии, оптовики, дистрибьюторы по регионам
• Участвовать в разработке рекламных кампаний и маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга
• Растить активную клиентскую базу, увеличивать retention и LTV Наши ожидания:
• Опыт в бьюти или смежной сфере
• Опыт в роли РОПа или старшего менеджера по продажам от 1 года — умеете управлять командой, а не только продавать самостоятельно
• Уверенная работа в AmoCRM: воронки, отчёты, аналитика конверсий
• Знание техник продаж и умение передавать их команде через понятные инструменты
• Понимание B2B-продаж; опыт работы с оптовиками, дистрибьюторами или косметологическими центрами — преимущество
• Системный подход к работе: умеете читать цифры, делать выводы и выстраивать стратегию и приходить к результату

Что предлагаем:

• Удаленный формат работы
• Возможность влиять на процессы в компании
• Дружный и молодой коллектив
• Прозрачную мотивацию: фикс + kpi + % от выручки
• Скидка 40% на продукцию компании.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Деловая коммуникация
• Руководство коллективом
• Планирование продаж
• amoCRM
• Навыки презентации