Директор продуктового направления (СТМ и дистрибуция)

Описание вакансии

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития направления комплексных решений и направления дистрибуции, включая анализ рынка, определение целевых сегментов и позиционирование бренда на российском и международных рынках
• Координация процесса разработки новых решений/продуктов (исследование и анализ потребностей клиентов, определение характеристик продукта и управление жизненным циклом продукта).
• Обеспечение развития дистрибутивного портфеля не только как самостоятельного направления, но и как маркетингового инструмента роста продаж Trassir.
• Формирование и реализация комплексных предложений, где сторонние продукты выступают драйверами спроса на продукты Trassir. Разработка ценовых и маркетинговых связок, обеспечивающих синергию между портфелем вендоров и основным продуктом компании.
• Поиск и оценка новых поставщиков и вендоров, выстраивание долгосрочных и эффективных партнерских отношений.
• Обеспечение достижения плановых показателей подразделения.
• Управление бюджетом, планирование ресурсов.
• Выстраивание эффективного взаимодействия с кросс-функцией (Продажи, Маркетинг, Разработка и т. п.).
• Управление подразделением (структура, зоны ответственности, приоритезация задач. Работа с вовлеченностью, мотивацией, оценкой и развитием компетенций сотрудников в том числе руководителей, работа над улучшением командного взаимодействия).

Требования:

• Опыт 5+ лет в управлении продуктовым портфелем с оборотом от 1 млрд руб. в B2B (видеонаблюдение/VMS, СКУД, промышленная автоматизация, IoT/безопасность, IT и т. п.) с подтверждёнными запусками.
• Опыт формирования и реализации комплексных решений, где сторонние продукты выступали драйверами спроса на собственные продукты.
• Опыт управления дистрибутируемыми продуктами и выстраивания долгосрочных отношений с поставщиками.
• Опыт системной интеграции и построения решений «железо + ПО + внедрение и интеграция в контур заказчика»; понимание жизненного цикла проекта у заказчика.
• Навыки экономического управления: P&L, ценообразование, юнит- экономика, ROMI/окупаемость решений.
• Практика запуска «пакетных» отраслевых решений и value-based продаж.
• Опыт формирования и реализации долгосрочной стратегии.
• Опыт управления большими кросс-функциональными проектами.
• Понимание базовых технологий: IP видео (ONVIF, кодеки), VMS/аналитика на сервере/на камерах.
• Опыт административного управления руководителями и командой от 10 человек (продакты, маркетологи, пресейл, развитие партнерских продаж).
• Участие в тендерах/подготовке ТЗ и SOW;

! Будет плюсом - опыт взаимодействия и внедрения в международных проектах.

• Будет преимуществом - знания интеграции по API/SDK, протоколы и шины в смежных системах (например, Modbus/BACnet/REST), принципы SLA и поддержки.

Ключевые навыки

• Разработка нового продукта
• Стратегическое мышление
• Управление продажами
• Стратегия Развития
• Управленческие навыки
• Анализ рынка
• Анализ продаж
• Маркетинговый анализ
• Развитие продаж
• Анализ бизнес показателей
• Развитие бренда
• Стратегическое планирование
• Маркетинговая стратегия
• Вывод продукта на рынок
• Стратегический анализ
• Управление командой
• Дистрибуция
• Развитие дистрибуции