Менеджер по развитию дистрибуции / B2B

Описание вакансии

FABAO — эксклюзивный дистрибьютор средств для волос.

Сейчас дистрибьюторского направления у нас фактически нет — и именно поэтому мы ищем человека, который построит его с нуля: сформирует стратегию, привлечёт первых партнёров и выстроит работающую систему дистрибуции.

Что предстоит делать:

• Строить дистрибьюторское направление с нуля и отвечать за его коммерческий результат.
• Искать и привлекать дистрибьюторов, оптовых B2B-партнёров и салоны.
• Проводить переговоры, заключать договорённости и запускать сотрудничество.
• Развивать действующих партнёров и увеличивать продажи.
• Формировать коммерческие условия, планы продаж и контролировать их выполнение.
• Развивать sell-in / sell-out, ассортимент и представленность бренда у партнёров.
• Искать точки роста и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.

Что для нас важно:

Нам нужен человек, который уже строил направление с нуля или видел этот процесс изнутри и умеет доводить его до измеримого результата.

Обязателен опыт в B2B-продажах, развитии партнёрской сети и beauty / средствах для волос.

Нам важны самостоятельность, предпринимательский подход и ориентация на результат: не просто делать задачи, а построить работающую систему и добиться результата.

Что будет результатом работы:

• Запущенное и системное дистрибьюторское направление.
• Сформированная сеть дистрибьюторов и B2B-партнёров.
• Рост продаж через партнёрский канал.
• Выполнение коммерческих планов.

Что предлагаем

• Возможность с нуля построить целое направление и напрямую влиять на его результат.
• Сильная команда, ориентированная на результат.
• Продукт с большим потенциалом для развития.
• Высокая степень самостоятельности и влияния на бизнес.
• Оформление по ТК РФ
• Условия обсуждаются индивидуально

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Развитие продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловая коммуникация
• Проведение презентаций
• Заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений