Менеджер по развитию клиентов (SDR)

Описание вакансии

КОМПАНИЯ "КОНСТАНТА" — эксперт в области цифровизации пищевых предприятий. Уже 21 год (10 из них специализируемся исключительно на пищевой отрасли) мы наводим порядок в бизнесе наших клиентов: упорядочиваем и автоматизируем бизнес-процессы, помогая им строить устойчивый бизнес, в котором информационные системы становятся надежным помощником в ежедневной работе.

У производителей продуктов питания сейчас идет резкий рост потребности в автоматизированных инструментах. В связи с развитием нового направления и созданием отдельного отдела развития клиентов, мы ищем активного коллегу для отрабатывания этих запросов и привлечения новых проектов.

ЧЕМ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ:

Работа строится на стыке трех ключевых блоков:

1. Лидогенерация для экспертов проектных продаж:

• Изучать продукты компании, целевую аудиторию (производители продуктов питания) и базы - потенциальных клиентов;
• Совершать исходящие звонки по закрепленной базе с целью выявления потребности в IT-решениях компании;
• Назначать первичные информационные встречи с клиентами и Менеджерами проектных продаж (МПП) для передачи квалифицированного лида в дальнейшую работу;
• Вести историю коммуникаций в AmoCRM.

2. Сопровождение офлайн-мероприятий и работы с комьюнити:

• Приглашать представителей пищевых предприятий на офлайн-мероприятия нашего цифрового комьюнити;
• Сопровождать процесс участия: подтверждать регистрации, собирать обратную связь после мероприятий (опросы, выявление причин неявки);
• Приглашать клиентов на CustDev-интервью.

3. Продажи полного цикла:

• Проводить продажи полного цикла (от выявления интереса до заключения договора) услуги IT-консалтинга.

МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года (опыт работы в контакт-центре, сферах IT, 1С или системной интеграции будет Вашим преимуществом);
• Готовность к активной работе на телефоне: интенсивный режим звонков, отсутствие страха перед возражениями и отказами;
• Развитые коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;
• Способность быстро погружаться в продукт, понимать боли производственного бизнеса и вести диалог с ЛПР;
• Уверенное владение ПК, понимание работы в CRM-системах;
• Стабильный трудовой опыт (нам важно долгосрочное сотрудничество).

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Высокий уровень дохода: прозрачная система мотивации (оклад + KPI);
• Офисный формат работы в Нижнем Новгороде;
• Официальное оформление в аккредитованной IT-компании с первого дня работы, полностью «белая» заработная плата;
• Яркие корпоративные мероприятия;
• Демократичная атмосфера: гибкое начало и конец рабочего дня, в выходные и праздники отдыхаем;
• Внутри придерживаемся принципов холакратии;
• Корпоративное обучение: у нас развита культура внутрикорпоративного обучения. Регулярно проходят завтраки знаний, мастер-классы и круглые столы по обмену опытом между сотрудниками компании.

Ключевые навыки

• Маркетинговая стратегия
• Развитие продаж
• сервисное сопровождение
• аналитика
• исследование