Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание вакансии

Обязанности:

• Развитие продаж по ключевым клиентам:
• выполнение планов продаж по закрепленным территориям и клиентам;
• работа по развитию действующей клиентской базы и увеличение их объемов продаж;
• товарное обеспечение прогнозов клиентов;
• подготовка и согласование условий контрактов;
• анализ цен и товарных групп розничных сетей региона, простановка, ротация и вывод ассортимента из товарных матриц клиентов;
• расчет и определение необходимых скидок для обеспечения конкурентоспособности цен в регионе;
• формирование коммерческих предложений и лотов для клиентов;
• инициация, согласование, контроль проведения и участие в маркетинговых мероприятиях клиентов;
• учет проведенных маркетинговых активностей и оценка их эффективности;
• обеспечение корректности отгрузок и выполнения логистических условий поставок;
• урегулирование операционных и претензионных вопросов (поставки, брак, недостачи, задержки);
• контроль дебиторской задолженности и соблюдения платежной дисциплины клиентов;
• проведение сверок взаиморасчетов и контроль закрытия первичных документов (акты, счета, договоры);
• обеспечение документооборота по клиентским операциям;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами и всеми действующими партнерами в рамках полномочий.

• Освоение новых рынков сбыта:
• сбор информации о присутствующей на рынке розничных сетях, дистрибьюторах и ключевых оптовых компаниях;
• сбор логистической информации о схемах поставок, затратах, пошлинах на группы товаров, существующих на территории налогах и пр.;
• сбор информации о законах, правилах и требованиях к товарам при розничной торговле (требования к сертификации, требования к локализации продукта, требованиях к локализации упаковки товара, требования к продуктам и их техническим характеристикам);
• сбор информации о существующих конкурентах, их представленности в розничных сетях, ценах и занимаемых сегментах по группам товаров, ассортиментной представленности;
• привлечение новых каналов продаж и клиентов.;
• разработка ценовой политикой на территории, расчет рекомендованных розничных цен.

Требования:

• Высшее образование, желательный профиль: экономика, управление, юриспруденция, регионоведение.
• Желателен опыт работы в дистрибуторском бизнесе на рынке компьютерной техники и/или бытовой (лучше цифровой) электроники на аналогичной должности от 3-х лет.
• Развитие бизнеса, клиентская база в СНГ и Европе будут преимуществом.

Условия:

• Место работы: м. Бауманская/м. Электрозаводская.
• Официальное трудоустройство с первого дня – полное соблюдение ТК РФ (отпуска, больничные, страховые взносы).
• Справедливая оплата труда: регулярная индексация заработной платы и годовое премирование.
• Поддержка в важные моменты: денежные бонусы ко Дню рождения, юбилеям работы, материальная помощь в сложных ситуациях, новогодние подарки вам и вашим детям.
• Удобный график: работы день с 10:00 до 18:00, пятидневка (5/2). Предпраздничные дни – сокращенные.
• Все для перерыва: уютная обеденная зона с микроволновкой, чайником, холодильником. Кофе и чай за счет компании.
• Уровень дохода обсуждается по результатам собеседования, состоит из фиксированной части и переменной части, рассчитываемой по системе МВО.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Работа с дебиторской задолженностью
• Контроль дебиторской задолженности
• Работа с федеральными сетями
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие продаж
• Работа с ключевыми клиентами
• Деловая коммуникация
• Деловое общение
• Деловая переписка
• Телефонные переговоры
• Планирование продаж
• Развитие ключевых клиентов
• Управление продажами
• 1С: Комплексная автоматизация
• 1С: Управление Торговлей
• Навыки переговоров
• Аналитика продаж