Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж Ищем руководителя, который умеет выстраивать системные проектные продажи, развивать команду и отвечать за финансовый результат на каждом этапе длинного цикла сделки.

Обязанности

• Планирование и организация работы отдела продаж, контроль выполнения задач и показателей.
• Разработка и реализация стратегии продаж с учётом длительного цикла проектной деятельности.
• Обеспечение выполнения плана по выручке, валовой прибыли и поступлению денежных средств.
• Анализ воронки продаж: объём сделок, конверсию и движение проектов по этапам. Находить узкие места и повышать эффективность процесса.
• Дальнейшее развитие отдела и сотрудников, оптимизация процессов и распределение задач, приоритетов и ответственности.
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми участниками рынка: девелоперами, архитектурными бюро, генподрядными и монтажными организациями.
• Участие в ключевых переговорах и сопровождение наиболее значимых сделок.

Обязательные требования

• Опыт управления проектными продажами, желательно в сфере инженерного оборудования или систем.
• Высшее техническое образование. Строительное образование будет преимуществом.
• Подтверждённые результаты в организации и управлении продажами.

Будет преимуществом

• Опыт работы с навесными фасадными системами (НФС) или понимание этой сферы.
• Дополнительное образование или курсы по менеджменту, продажам и ведению переговоров.

Личные качества

• Стратегическое и системное мышление: умение видеть рынок и превращать цели в понятный план действий.
• Лидерские качества: способность объединять команду, развивать сотрудников, делегировать и давать конструктивную обратную связь.
• Ответственность за результат и готовность принимать решения.
• Аналитичность и внимательность к показателям, умение опираться на данные.
• Настойчивость и выдержка: длинный цикл сделки требует последовательной работы и терпения.
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки, умение находить общий язык с разными участниками проекта.
• Инициативность, организованность и умение расставлять приоритеты.

​Условия/Возможности:

• Стабильная заработная плата: оклад + ежеквартальные бонусы (по результатам работы отдела продаж).
• ДМС и корпоративную связь.
• Новогодние детские подарки.
• Материальная помощь при рождении ребенка.
• Интересные, технически сложные, высокодоходные проекты.
• Профессиональный и материальный рост.
• Официальное трудоустройство, полное соблюдение ТК РФ.

Ключевые навыки

• Развитие продаж
• B2B Продажи
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Холодные продажи