Менеджер по продажам B2B (компрессорное оборудование и сервисные услуги)

Описание вакансии

Мы ищем активного и ответственного менеджера по продажам, который хочет зарабатывать, а не тратить время на бумажную рутину. Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, не боитесь холодных звонков и готовы развиваться в продажах сложного промышленного оборудования и услуг по его обслуживанию — эта вакансия для вас!

Чем предстоит заниматься:

• Работа с теплыми заявками: прием в работу теплых лидов от менеджеров по привлечению и полное ведение клиента с этапа первой потребности до успешной сделки.
• Продажа оборудования, запасных частей и услуг по сервисному обслуживанию: компрессорного оборудования, комплектующих, ремонта, технического сопровождения и регулярного обслуживания.
• Удержание и развитие текущей клиентской базы (B2B): выстраивание долгосрочных партнерских отношений, регулярные касания, выявление новых потребностей в оборудовании, запасных частях и сервисе.
• Координация документооборота (без рутины): вам не нужно самостоятельно выписывать счета и УПД — этим занимаются специалисты ОП. Ваша задача — вовремя передать им информацию, согласовать условия и проконтролировать подписание документов клиентом.
• Работа в Bitrix24: качественное ведение базы, своевременный перевод сделок по этапам воронки, постановка задач смежным отделам.
• Контроль реализации проектов: взаимодействие с логистикой и сервисной службой для контроля сроков поставки оборудования, комплектующих и выполнения ремонтных работ.
• Работа с финансами: контроль оплат, отслеживание дебиторской задолженности.
• Аналитика: ведение внутренней отчетности в Microsoft Excel.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт холодных продаж в B2B от 3-х лет — обязателен. Вы умеете самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, вести переговоры и не боитесь отказов.
• Умение развивать клиентов: выстраивать диалог, продавать дополнительные объемы, не бояться звонить по действующей базе.
• Понимание принципов работы в Bitrix24 (или аналогичной CRM).
• Высокий уровень ответственности и организаторские навыки: способность контролировать процессы, не делая их руками (делегирование выписки документов специалистам ОП).

Что мы предлагаем:

• Фокус на продажах, а не на бумагах: мы сняли с менеджеров операционную нагрузку по выписке первичной документации, чтобы вы могли зарабатывать.
• Финансовая подушка безопасности + безграничный потенциал: гарантированный оклад (по результатам собеседования) и щедрый процент с каждой сделки.
• Стабильность и прозрачность: оформление по ТК РФ.
• Обучение и адаптация: глубокое погружение в продукт (компрессорное оборудование и сервисные услуги) и регламенты работы.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Рабочее место: комфортный офис в Санкт-Петербурге по адресу: ул. Коммуны, 67, литер АЕ.
• Служебный автомобиль для выездов к клиентам.
• Окладная часть плюс KPI.

Если вы готовы к интересной работе в дружной команде профессионалов, откликайтесь! Мы ждём именно вас.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Консультирование клиентов
• Сопровождение клиентов
• Работа с клиентами